«Значительная часть наших клиентов переходит на российские продукты и решения для автоматизации закупок»
Екатерина Ильвовская, заместитель генерального директора по маркетингу B2B-Center
– Расскажите о факторах, способствовавших росту вашей компании в 2022 году. Увеличился ли объём работ по существующим заказчикам, и с чем это связано?
– Рост выручки в 2022 году связан с выводом на рынок новых бизнес-направлений. Успешно реализованные проекты и имеющиеся референсы позволили нам не только привлечь новых клиентов в наших фокусных направлениях, но и расширить отраслевой состав заказчиков. Среди новых клиентов – такие компании, как «Уральская Сталь», «Новосталь-М», «Архангельскгеолразведка», «Урай НПО-Сервис», «Сервис-Интегратор Майнинг», «Амурсталь», «Анапское взморье», «Торговый дом “Лазурит”», «Стрела», АПХ «Залесье», ГК «Дамате», ЛТК «Свободный сокол» и многие другие.
В прошлом году мы дополнили линейку продуктов и предложили нашим текущим клиентам новые возможности и решения: систему для сквозной автоматизации закупочного процесса B2B Altis, корпоративный интернет-магазин, сервисы «Управление поставщиками» и «B2B-контракты». Благодаря этому заказчики из фокусных отраслей расширили своё взаимодействие с нашей компанией.
Кроме того, рост объёма работ связан с увеличивающимся запросом со стороны заказчиков, изменением рыночного ландшафта и переходом российских компаний на отечественное ПО.
– Связано ли увеличение клиентов с уходом иностранных компаний из российского сегмента?
– Да, увеличение числа клиентов отчасти связано с уходом иностранных вендоров, оперативной разработкой аналогов и переходом на отечественное ПО. При этом значительная часть наших клиентов изначально предпочитает российские IT-продукты и проводит автоматизацию закупок на их основе.
– С чем в целом вы связываете спрос на услуги в области информационных технологий? Какие решения пользовались в 2022 году наибольшим спросом и остаются востребованными сейчас?
– Российские компании различного масштаба осознают стратегическую значимость функции закупок, проводят её цифровую трансформацию и переводят торговые процедуры в электронный вид. В сфере закупок в последние годы заметен устойчивый спрос на автоматизацию сквозного закупочного процесса (source-to-pay), малостоимостных закупок, торговых процедур на продажу.
– По вашему мнению, какие факторы благотворно отразятся на развитии IT-сферы в среднесрочной перспективе? Каким образом меняется сегодня IT-отрасль в силу внешних факторов?
– На развитие отрасли благотворно влияют меры государственной поддержки, рост инвестиций в IT-сферу со стороны государства и частного бизнеса, а также растущий спрос на российские программные продукты.
Заметные изменения происходят из-за стремительного внедрения технологий искусственного интеллекта, машинного обучения, алгоритмизации, что стало возможным благодаря росту инфраструктурных мощностей.
Для IT-компаний характерно стремление к постоянному развитию и внедрению инноваций, что, безусловно, позитивно влияет на отрасль в целом.