«Заказчики переходят от точечного внедрения к построению комплексных ИТ-ландшафтов на единой технологической платформе»

Андрей Горяйнов, коммерческий директор VK Tech

— Какие факторы способствовали росту выручки вашей компании в 2024 году и чем это вызвано?

— В 2024 году выручка VK Tech выросла на 42,1 % и составила 13,6 млрд рублей. На рост повлияло несколько факторов. Количество клиентов выросло на 90,5 % год к году и составило 11 255. Значительный прирост обеспечили малый и средний бизнес (+58 %), который выбирает VK Tech как поставщика облачных решений, а также крупные компании (+28,3 %), переходящие на отечественное ПО. Драйверами стали два ключевых направления продуктового портфеля — облачная платформа VK Cloud (+82,3 %) и сервисы продуктивности VK WorkSpace (+41,2 %). По этим направлениям отмечен двузначный рост в обоих моделях поставки: On-Cloud и On-Premise.

Кроме того, VK Tech продолжил масштабировать существующие проекты, в том числе в банковском и промышленном секторах, и развивать международное присутствие. На данный момент VK Tech представлен в Республике Казахстан и Республике Узбекистан. Также положительное влияние оказала сбалансированная бизнес-модель: почти половина выручки пришлась на рекуррентные доходы, состоящие из выручки от подписок и технической поддержки.

— Увеличился ли объем работ для существующих заказчиков? Появились ли новые клиенты?

— Объем работ для существующих заказчиков значительно вырос: средняя выручка на клиента из числа топ-50 по итогам 2024 года выросла на 43 %. Это связано с расширением использования продуктов VK Tech внутри организаций — заказчики переходят от точечного внедрения к построению комплексных ИТ-ландшафтов на единой технологической платформе.

Многие крупные клиенты, включая «Газпром», «Лукойл» и «Россети», интегрировали сразу несколько решений VK Tech — от облака и сервисов продуктивности до дата-платформ и бизнес-приложений.

В 2024 году клиентская база VK Tech увеличилась на 90,5 % и составила 11 255 клиентов. Рост числа клиентов напрямую связан с системным расширением продуктового портфеля, активным развитием облачных решений и ростом интереса к российским технологиям.

После 2022 года бизнес в России перешел к переоценке рисков, связанных с использованием зарубежных ИТ-продуктов. Это стало одним из драйверов перехода на отечественное корпоративное ПО, особенно в сегментах почты, офисных приложений, облачной инфраструктуры и баз данных. VK Tech предложил рынку комплексные альтернативы в этих областях, что позволило привлечь как новых крупных клиентов, так и значительное количество компаний малого и среднего бизнеса.

— Какие решения пользовались в 2024 году наибольшим спросом и остаются востребованными сейчас?

— В 2024 году наибольшим спросом пользовались решения VK Tech из двух ключевых областей. Во-первых, это облачные платформы. Спрос на VK Cloud продолжает расти, и за год выручка направления увеличилась на 82,3 %. К платформе подключаются как малый бизнес, так и крупные компании, включая тех, кто использует On-Premise-модель для построения внутренней инфраструктуры. Особенно востребованы сервисы хранения, обработки данных, DevOps-платформы, виртуальные рабочие места и инструменты для обучения ИИ-моделей.

Во-вторых, сервисы продуктивности — VK WorkSpace стал одним из главных драйверов роста. Компании массово переходят на отечественные инструменты для почты, чатов, видеозвонков, совместной работы и редактирования документов. Интеграция с офисным пакетом «Р7-Офис» и запуск AI-ассистента усилили интерес к продукту.

Эти направления остаются востребованными в 2025 году, так как бизнес продолжает строить цифровую инфраструктуру на базе отечественных решений.

— Какие факторы, на ваш взгляд, скажутся благотворно на развитии ИТ-сферы в краткосрочной перспективе?

— В краткосрочной перспективе развитие ИТ-сферы в России будет поддерживаться несколькими важными факторами. Во-первых, переход бизнеса на отечественные решения. Российские компании продолжат замещать ИТ-продукты в ключевых сферах (облака, коммуникации, безопасность, работа с данными). Это создает устойчивый спрос на зрелые отечественные платформы.

Во-вторых, рост цифровой зрелости бизнеса. Компании активнее автоматизируют процессы, внедряют управленческую отчетность, сервисы для работы с данными, инструменты контроля. Это открывает пространство для комплексных решений и расширения ИТ-инфраструктуры.

В-третьих, устойчивый спрос на облачные модели. Cloud-first-стратегии становятся нормой для среднего и малого бизнеса. Одновременно крупные компании масштабируют частные облака и развивают внутренние ИТ-платформы — здесь востребованы On-Premise-решения.

В-четвертых, государственная политика и поддержка отрасли. Регуляторная поддержка, приоритет госзаказа и требования по переходу на ПО из реестра продолжают стимулировать развитие ИТ-сектора.

Все это совокупно формирует благоприятные условия для роста российских разработчиков и укрепления технологического суверенитета.