«Есть ощущение, что именно сейчас идет серьезная работа по взрослению российского ПО»

Дмитрий Пудов, заместитель генерального директора NGR Softlab

— Какие факторы способствовали росту выручки вашей компании в 2024 году?

— У нас высокие темпы роста, существенно опережающие рынок. Такому результату способствовали внутренние и внешние факторы. К внутренним можно отнести инвестиции в развитие блока продаж и производства — за 2024 год команда выросла вдвое. Наши продукты демонстрируют высокую динамику развития, коммерческий блок тоже вырос кратно по сравнению с прошлым годом. Мы активно развиваем партнерскую сеть и уделяем много внимания вопросам продвижения наших продуктов.
Внешние факторы тоже создают благоприятную среду для роста нашего бизнеса. К ним относятся: агрессивная внешняя среда, рост регуляторных требований, рост публично обсуждаемых инцидентов, связанных с информационной безопасностью (ИБ). Все это заставляет организации ответственно подходить к вопросам ИБ и инициировать новые проекты, направленные на повышение качества управления рисками, развитие средств обеспечения ИБ и соответствующих инструментов.

— Увеличился ли объем работ для существующих заказчиков и чем это вызвано? Появились ли новые клиенты?
 
— Озвучу позицию вендора — расширение инсталляционной базы резко повышает нагрузку на сервис и разработку. Наша инсталляционная база выросла практически на 70 %. Количество запросов на новый функционал стабильно высокий. У наших заказчиков мы сталкиваемся с ситуациями, которые не могли воспроизвести у себя на стендах, которые требуют совершенствования наших продуктов. Например, мы реализовали проект, где к нашему PAM (система управления привилегированным доступом) подключено около 1 млн устройств. Это на порядок выше любых публичных референсов наших конкурентов. Этих показателей мы достигли не за счет масштабирования аппаратных требований, а за счет оптимизации нашего ПО. Фактор импортозамещения постепенно сходит на нет. Среди наших клиентов все меньше тех, кто замещает иностранные решения. Основной спрос со стороны заказчиков, которые впервые реализовывают проекты в тех доменах, в которых представлены наши продукты. Также мы видим рост запросов и проектов со стороны организаций, которые поторопились с выбором в первую волну импортозамещения и ищут более качественные решения с приемлемой совокупной стоимостью владения и более ответственной позицией вендора по отношению к своим обязательствам.
Много запросов на интеграцию наших продуктов с другими российскими решениями, на поддержку различного системного ПО. Есть ощущение, что именно сейчас идет серьезная работа по взрослению российского ПО, набору необходимой экспертизы, которая потребуется в том числе на этапе выхода на зарубежные рынки.