«Мы постоянно работаем над расширением продуктовой линейки и развитием сервисов»

Кирилл Толчеев, CEO ИТ-платформы B2B-РТС

— Какие факторы способствовали росту выручки вашей группы? Увеличился ли объем работ для существующих заказчиков и появились ли новые клиенты?

Выручка платформы B2B-РТС растет благодаря увеличению числа новых клиентов, а также объемов и частоты закупок существующих клиентов. Главная ценность, которую мы даем и покупателям, и продавцам, — это повышение эффективности затрат и более высокое качество продаж. 

Мы постоянно работаем над расширением продуктовой линейки и развитием сервисов, в том числе с использованием ИИ-технологий. В результате клиенты увеличивают свои обороты на платформе и активно используют наши новые продукты и сервисы. 

Наш многолетний опыт работы на рынках B2B и B2G, накопленная экспертиза и клиентоцентричный подход позволяют нам предвосхищать потребности пользователей и создавать лучшее на рынке предложение.
 
Платформа активно прирастает новыми клиентами из B2B-сектора, сохраняя позиции на B2G-рынке. В частности, этому способствует импортозамещение — система сквозной автоматизации закупочного процесса B2B Altis стала официальной заменой ушедшей SAP Ariba, и в том числе привела к росту числа клиентов B2B-РТС. 

— Какие решения пользовались в 2024 году наибольшим спросом и остаются востребованными сейчас? Что может оказать благотворное влияние на развитие ИТ-сферы в краткосрочной перспективе?

— Наибольшим спросом пользуются наши высокотехнологичные сервисы, повышающие эффективность закупок и расширяющие возможности продаж. Среди них сервисы снижения затрат в закупках, модули автоматизации закупочного процесса, предоставляемые платформой возможности расширения воронки продаж и умный поиск релевантных закупок. Востребованность решений на базе искусственного интеллекта также растет, так как они дают пользователям дополнительную гибкость в прогнозировании спроса и цен еще до оптимизации выбора в рамках закупки. 

Благотворное влияние на сферу ИТ в закупках могут оказать продолжение поддержки отрасли государством, в том числе сохранение тренда на цифровизацию всех отраслей, сохранение темпов импортозамещения, дальнейшее внедрение технологий ИИ, машинного обучения, рост инфраструктурных мощностей, повышение спроса на отечественные платформенные решения.