«Новые клиенты появились, но благодаря не уходу иностранных компаний, а перераспределению рынка внутри РФ»

Станислав Винников, директор ООО «ГК “Абак-2000”»

— Увеличился ли объем работ для существующих заказчиков? Появились ли новые клиенты? С чем это связано?

— Существующие заказчики не увеличили свои заказы. В текущих условиях, при высокой ключевой ставке и стоимости денег, клиенты очень неохотно инвестируют в развитие. Поэтому мы и не ждали заметного роста от текущих клиентов. Новые клиенты появились, но благодаря не уходу иностранных компаний, а перераспределению рынка внутри РФ. Не все исполнители одинаково хорошо переживают текущие проблемы с кадровым голодом, есть жалобы заказчиков либо на качество услуг, либо на их стоимость. Это позволяет нам отобрать часть клиентов у конкурентов.

— По вашему опыту, решения из каких областей пользовались в 2024 году наибольшим спросом и остаются востребованными сейчас? Какие факторы окажут благотворное влияние на ИТ-сферу в краткосрочной перспективе?

— Во-первых, информационная безопасность — бизнес стал еще более зависим от ИТ, и защищать свои основные активы стали чаще и больше. Во-вторых, комплексные системы безопасности — физическая безопасность и охрана периметра все еще в топе проектов. В-третьих, аудиовидеокомплексы — удаленная работа, распределенные сети требуют хорошей и комфортной связи.

Нехватка кадров вынуждает предприятия больше автоматизироваться, а это отличный драйвер для роста запросов. Везде, где можно убрать человеческий фактор за счет автоматизации, — наши потенциальные клиенты. Кроме того, рост объема данных (хранимых, передаваемых, обрабатываемых), что требует более качественной, мощной и новой инфраструктуры. Еще один драйвер, влияющий на ИТ-сферу, — риски информационной безопасности, которые возрастают с каждым годом.