«При улучшении финансовых условий и появлении новых стимулов для бизнеса спрос на консалтинговые услуги может быстро восстановиться»

Елена Межуева, управляющий партнер АО «ГРУППА БАЛАНС»

— Расскажите об основных причинах спроса на услуги аудита и консалтинга.

— Для аудита ключевым драйвером остаются законодательные требования: компании обращаются к аудиторам либо в силу обязательности проверки, например, для организаций, подпадающих под обязательный аудит, либо при выходе на IPO (требуется выбор аудитора из реестра ЦБ).
Кроме того, некоторые институты развития, такие как Фонд развития промышленности (ФРП), также требуют аудиторское заключение для предоставления финансирования. Таким образом, спрос на аудит в основном обусловлен нормативными предписаниями, а не инициативой самих компаний.
Финансовый консалтинг, в отличие от аудита, — это добровольный инструмент, к которому прибегают, когда видят в нем практическую пользу. В 2023–2024 годах наблюдался всплеск запросов на разработку бизнес-планов, маркетинговые исследования и сопровождение сделок M&A (на фоне высокой активности на рынке купли-продажи бизнеса). Однако в 2025 году спрос на эти услуги резко сократился. Основные причины снижения: дорогие деньги (высокие ставки по кредитам) — компании сворачивают инвестиционные программы; сокращение господдержки, например, завершение программ, подобных постановлению № 141 (поддержка туризма), которое ранее стимулировало спрос на консалтинг (разработку концепций, бизнес-моделей, маркетинговые исследования); замедление M&A-активности — рынок стал более осторожным, сделок стало меньше.
Тем не менее, несмотря на общее снижение активности, ряд услуг в области финансового консалтинга остается востребованным. В их числе оптимизация финансовых процессов и затрат, подготовка к привлечению финансирования, антикризисное консультирование и реструктуризация, оценка бизнеса и due diligence, налоговое планирование и трансфертное ценообразование, налоговый консалтинг.

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы спроса на услуги?

— В краткосрочной перспективе устойчивый спрос сохранится только в аудите благодаря регуляторным требованиям. В сфере консалтинга восстановление активности будет зависеть от снижения стоимости заемного финансирования, появления новых мер господдержки бизнеса, оживления инвестиционной активности.
Текущий спад на рынке консалтинга носит цикличный характер и связан с макроэкономическими факторами. Однако потребность в профессиональной поддержке сохраняется в сегментах, где компании сталкиваются с обязательными требованиями (аудит) или критически важными задачами — антикризисное управление, оптимизация затрат. При улучшении финансовых условий и появлении новых стимулов для бизнеса спрос на консалтинговые услуги может быстро восстановиться.
Отдельно стоит отметить налоговый консалтинг в условиях реформы-2025. С ожидаемым вступлением в силу налоговой реформы 2025 года и усилением контроля со стороны ФНС, включая точечные проверки и анализ схем уклонения от налогов, спрос на налоговый консалтинг будет расти.

— За счет чего будет востребовано консультирование по вопросам налогообложения? 

— Во-первых, анализ новых налоговых норм, подразумевающий разбор изменений в законодательстве и их влияния на финансовые модели компаний. Во-вторых, необходимость адаптации бизнес-процессов: корректировка документооборота, учетной политики и трансфертного ценообразования.
Среди других заметных драйверов — превентивный аудит и минимизация рисков: проверка текущей налоговой отчетности на соответствие новым требованиям и выявление потенциальных претензий со стороны ФНС до начала проверок.
Также спрос будет обусловлен потребностью в сопровождении налоговых споров. При этом будут востребованы подготовка аргументации в случае доначислений и оспаривания решений ФНС, консультации (первая половина 2025 года) по мере публикации разъяснений Минфина и ФНС, сопровождение проверок (вторая половина 2025 года), особенно в отраслях с высокими налоговыми рисками (розница, ИТ, импортозамещение).
    Таким образом, налоговый консалтинг станет одним из драйверов рынка консалтинга в 2025 году, так как бизнесу потребуется оперативная помощь в адаптации к изменениям и защите от фискальных рисков.