«Требования к аудиторским организациям должны быть синхронизированы с требованиями их клиентов»
Евгений Самойлов, генеральный директор компании «Русаудит»
Обозначьте несколько главных событий для сферы аудита и консалтинга за прошедшие полтора года (2025 год и текущий период). Какое влияние эти события оказывают на профессиональную среду аудиторов и консультантов?
В СМИ не было каких-то громких событий, которые повлияли на аудиторский рынок. Ключевые изменения происходят «под капотом». Наиболее важные, на мой взгляд, происходят в сфере цифровизации и кибербезопасности.
Начнём с кибербезопасности — в 2025-м мы гораздо чаще слышали об инцидентах в этой сфере у различных клиентов. По оценке экспертов — это только вершина айсберга. Поэтому начинается давление на всех поставщиков услуг как непосредственно от бизнеса (клиентов), так и от регуляторов.
Ключевой вопрос, как будет выстроено регулирование. В части аудита наиболее логичным является вариант, что требования к аудиторским организациям должны быть синхронизированы с требованиями их клиентов. Итогом усиления требований к аудиторским организациям станет перераспределение клиентов (не все микроорганизации смогут соответствовать требованиям клиентов, так как это достаточно дорогое удовольствие).
Кроме того, изменится взаимодействие аудитора с клиентом, что также нужно будет учитывать в организации процесса (использование виртуальных комнат данных, более широкое привлечение ИТ-аудиторов). При этом расширится «цифровой след», и внешний контроль деятельности может стать более эффективным — в целом мы считаем, что данные изменения положительно скажутся на репутации субъектов аудиторской деятельности, хотя потребуют определенных усилий, даже со стороны лидеров рынка.
Какие изменения происходят в сфере аудита на фоне цифровизации?
Что касается цифровизации процесса аудита, то это важнейший источник повышения качества и эффективности аудиторов. Уровень «цифровой зрелости» большинства аудиторских организаций сегодня уже отстает от ожиданий клиентов, которые осуществили цифровизацию многих бизнес-процессов, и для понимания реальной экономики таких заказчиков важно разбираться в работе различных ИТ-систем.
Тема цифровизации имеет несколько аспектов. До 2022 года все крупные игроки рынка использовали аудиторское программное обеспечение (ПО), которое было рекомендовано штаб-квартирами международных сетей. Сейчас доступ к этому ПО невозможен или оно уже устарело и не соответствует обновлённым требованиям стандартов. Тиражных продуктов (коробочных решений) мало или они недостаточно гибки, чтобы полноценно учесть методологию конкретной аудиторской фирмы. Поэтому сейчас крупные игроки занимаются внедрением или доработкой собственного аудиторского ПО.
Это, помимо прочего, важный источник повышения эффективности и конкурентоспособности. Масштаб деятельности клиентов заставляет лидеров рынка расширять компетенции по анализу больших данных — статистическая выборка может закрыть требования стандартов, но ценность аудитора повышается в случае выявления «выбросов» (отклонений от ожидаемых фактов хозяйственной деятельности в рамках стандартных бизнес-процессов).
Такие тенденции отлично сочетаются с экспериментами по использованию аудиторами искусственного интеллекта — применение различных инструментов позволяет сократить рутинную работу, и аудиторы сосредотачиваются на вопросах, требующих профессионального суждения. Нужно отметить, что вся эта деятельность сопровождается значительными инвестициями, которые недоступны микроорганизациям. Естественным результатом цифровизации является консолидация отраслей, поэтому через 3-5 лет отрасль может существенно измениться вполне естественным путем, без каких-либо изменений отраслевого законодательства — бизнес-модель многих игроков может также не пережить грядущих изменений. Выиграют высокопрофессиональные команды, успешно использующие современные технологии для обеспечения конкурентного ценового предложения.
Какие риски и сложности характерны сегодня для сферы аудиторско-консалтинговых услуг?
Аудит продолжается оставаться рыночным сегментом экономики, поэтому в целом ситуация «как у всех» — с начала 2026 года у 99 % аудиторских организаций была отменена льгота по социальным налогам для МСП (льгота была у 2001 организации из 2006 в реестре). Отмена льготы означает рост себестоимости на 10 % (75 % расходов в аудите — заработная плата команды) при том, что большинство контрактов были заключены ещё в первом полугодии 2025 года, когда все были в ожидании стабильности налоговой системы. Это привело к убыткам в этой сфере у многих игроков. В СРО аудиторов в начале прошлого года были впервые установлены рекомендованные тарифы (стоимость человеко-часа работы) – 3 400 рублей. Через год (в 2026 году) рекомендованная ставка увеличилась до 3 900 (зарплаты также продолжали рост). Это означает необходимость роста цен на контракты как минимум на 15 %.
В текущих условиях рост цен на услуги принимается клиентами лишь там, где клиент видит ценность от привлечения аудитора и консультанта. Как правило, консалтинг первым попадает «под нож» в условиях сокращения бюджетов. Что касается аудита, то в условиях отсутствия реального пользователя есть риск отказа от проверки по стандартам и покупки «справки».
К сожалению, до сих пор на рынке действует 10-15 «организованных группировок» (по сути занимающихся мошеннической деятельностью), которые используют несовершенство законодательства для массовой продажи «справок» (аудиторские заключение для нескольких сотен, а может и тысячи клиентов по цене до 100 тыс. рублей силами 3-5 подписантов). Надо понимать, что согласно тем же рекомендациям СРО для пользователей минимальная цена аудита компании, у которой нет ничего, кроме уставного капитала и денег на счёте, должна быть не меньше 136 тыс. рублей.
Вопрос стоимости аудита реально действующего предприятия дискуссионный (нет единого калькулятора цены). Кто-то говорит, что это 500 тыс. рублей (с учётом регионального спроса); кто-то считает, что не меньше 1 млн рублей; средний чек в крупнейших компаниях — от нескольких миллионов рублей. Но даже при любой из названных оценок справедливой стоимости аудиторской проверки факт «недобросовестного поведения» (а на самом деле, речь о мошенничестве) по описанной выше ситуации налицо. При этом мы видим, что суды пока не воспринимают СРО как структуру, ответственную за чистоту рядов на рынке. В сложившейся ситуации необходимы законодательные изменения, которые позволят оперативно зачистить рынок от недобросовестных игроков.
Влияет ли каким-то образом нагрузка регуляторов на состояние сегмента?
Что касается усиления нагрузки со стороны регуляторов, то это тенденция не прекращается уже почти десять лет. Для аудиторских компаний из реестра Банка России проверки их деятельности со стороны Федерального казначейства стали ежегодной процедурой, на которую традиционно отвлекается всё больше ресурсов. К сожалению, мы не видим, чтобы этот инструмент был эффективен. В области профессиональных услуг крайне важна проверка по сути, а для этого должен быть гарантирован высочайший профессиональный уровень контролёров. По факту в условиях недостаточного финансирования все сводится к формальностям (проверке по форме), а значит единые рабочие документы (одинаковые и для металлургической компании, и для розничной торговли, в которых указано, что отклонений между данными аудитора и клиента нет) воспринимаются как удовлетворительные.
Уже сформировался рынок «имитаторов» аудиторских файлов (которые готовят аудиторский файл перед проверкой), несоблюдения стандартов не выявляются (специально подготовленный перед проверкой файл оценивается контролерами выше, чем реальная документация, созданная в ходе проведения аудита). Разобраться по сути сложно, не имея квалификации (не сдавая аудиторский экзамен) и не участвуя в аудите (не имея опыта решения сложных ситуации). Мы надеемся, что проверки со стороны Банка России будут лишены таких недостатков. Однако новый регулятор только приступает к проверкам. До 2026-го основной упор был на процедуру формирования реестра и точечные реакции на проблемы, которые были видны из анализа публичной отчётности. Есть надежда, что хотя бы в пределах реестра аудиторов ОЗОФР будет установлен «стандарт качества», на который будет ориентирован заинтересованный пользователь аудиторских услуг.
Расскажите о клиентском спросе: что обеспечивает спрос на проверки и консультационные услуги?
На рынке существует достаточно много ниш, где востребован профессионализм команды и опыт оказания услуг в аналогичной бизнес-ситуации. Если посмотреть даже на рынок аудита, который многими воспринимается как commodity (стандартизированный «товар», который активно торгуется на организованных рынках), большинство аудиторских организаций работают в своем сегменте. Кто-то делает упор на налоговые риски, кто-то проводит аудит компаний сферы ВПК и знает все детали работы с гособоронзаказом.
«Русаудит», например, специализируется на работе с клиентами, которые планируют выходить на публичный рынок капитала, а также с компаниями, реализующими международную экспансию (этот сегмент существенно сократился, но задача остается актуальной для лидеров рынка в ряде отраслей). Мы любим решать сложные задачи, в которых регуляторные требования (в части необходимости аудита или оценки) имеют в большей степени смысловой аспект (профессиональное суждение, интеллектуальные решения).
Положительные результаты работы компании за последние годы подтверждают, что мы эффективны и развиваемся быстрее рынка. Все это позволяет привлекать новых экспертов в нашу команду. Мы даем возможности карьерного роста даже на высоких грейдах (менеджеры и директора), существует программа расширения партнёрства, что тоже является редкостью даже среди крупных игроков рынка.