«Растут запросы на гибкие планы долгосрочного развития компаний с учетом событий последних лет»

Валерия Плотникова, управляющий партнер консалтинговой компании Strategy Partners

— С чем связана потребность ваших клиентов в услугах технического аудита и консалтинга за последний отчетный период и сегодня?

— Потребности клиентов в сегменте технического аудита и консалтинга делятся на два основных направления. Во-первых, это решение нетиповых задач, для которых требуются технические компетенции консультантов, отсутствующих внутри компании-заказчика. Например, оптимизация CAPEX или бюджета строительства, а также строительный или технологический аудит. Запросы могут быть и масштабнее, такие как разработка и внедрение новой технологии или управление строительством. Во-вторых, потребность обусловлена необходимостью привлечения дополнительного мнения, нужно дать обоснование или подтверждение бюджета, сроков, технологии при финансировании инвестиционного проекта или сделок по слиянию и поглощению. В таких случаях нас привлекают на технический и технологический аудит, а также на последующий мониторинг и сопровождение проектов.
Сегодня потребности клиента отличаются от того, к чему мы привыкли. Высокая ключевая ставка и внешнеполитическая обстановка продолжают вносить коррективы. На рынке растет количество проблемных активов, инвестиции в создание новых проектов снижаются. При этом процесс перераспределения активов через слияния и поглощения продолжается. Соответственно, сегодня технический консалтинг я бы отнесла и к «антикризисному». Клиенты к нам чаще всего обращаются за поддержкой в оптимизации и управлении строительством в проблемных активах, а также за технологическим аудитом при M&A.

— Какие направления работ технического аудита и консалтинга были наиболее востребованными в 2023 году и остаются таковыми сейчас?

— Несмотря на то что количество сделок в области слияний и поглощений за 2023 год уменьшилось, такие проекты все еще занимают значительную часть. Частый запрос — провести технический и технологический аудит, чтобы оценить текущее состояние актива и его потенциал.
Также многие клиенты стремятся оптимизировать затраты и обращаются к нам за решением инженерных и технологических задач в этой плоскости.
Кроме того, увеличивается количество запросов на управление строительством крупных и проблемных активов, а также на разработку методологий и развитие внутренних компетенций по управлению проектами. Ранее в качестве исполнителей этих задач зачастую рассматривали иностранных технических консультантов, которые массово ушли с российского рынка.

Приведите примеры наиболее характерных или знаковых проектов, реализованных компанией в 2023 году. Какие задачи стояли в рамках проекта и что в итоге получил заказчик?

— Мы реализовали много проектов в области машиностроения, технологий, АПК, строительства и в других значимых для страны отраслях. Я приведу в качестве примера практику «Недвижимость и инфраструктура». Мы разработали мастер-план туристской территории «Белокуриха горная» в Алтайском крае. В рамках проекта определили концепции, технико-экономические и финансовые показатели развития 6 туристических комплексов. Помимо этого, мы подготовили рекомендации по транспортному и инженерному обеспечению территории, дизайн-коду, мерам государственной поддержки, ESG-мероприятиям и этапам развития проекта. Мы ожидаем, что первые объекты «Белокурихи горной» появятся уже в ближайшие годы и вы сможете оценить плоды трудов.
Также мы гордимся тем, что сопровождали успешный выход на IPO лидера среди разработчиков отечественной ОС и крупного игрока на рынке СУБД.

— Аналогичным образом расскажите, пожалуйста, вкратце про тенденции в сфере услуг стратегического планирования и организационного развития.

— Мы замечаем, что клиенты больше вовлекаются в разработку стратегий и планов организационного развития, так как заинтересованы в результате и последующем внедрении нововведений. Растут запросы на гибкие планы долгосрочного развития компаний с учетом событий последних лет. Санкции существенно поменяли ранее разработанные планы, поэтому теперь компании в основном запрашивают гибкие стратегии, в которых учтены различные сценарии. Видно, что стало больше стратегических проектов и планов организационного развития, например, появились запросы на отдельные стратегии для HR-блока, маркетинга. К тому же комплексный подход играет все большую роль. Конечно, IPO как опция стратегического планирования для крупных компаний в России становится более популярной. 
Если говорить про общие тенденции, то в 2023 году наиболее актуальными были проекты в области цифровой трансформации, операционной эффективности и деятельности на рынках дружественных стран. При этом классические продукты консалтинга, такие как долгосрочные и функциональные стратегии, маркетинговые исследования и стратегические сессии, остаются в фокусе внимания клиентов.