«Мы наблюдаем стремительный рост интереса к проектам по повышению финансовой устойчивости»

Андрей Томышев, партнёр Б1, руководитель группы стратегического консалтинга

Какие драйверы обеспечивают спрос на услуги стратегического планирования и организационного развития (стратегический консалтинг)?

В 2026 году драйверы спроса заметно созрели по сравнению с турбулентным периодом 2022–2024 годов. Первый драйвер — окончательное завершение фазы экстренной адаптации и переход к фазе устойчивого переустройства. Компании больше не «штопают дыры», а системно перепроектируют свои бизнес-модели под новую реальность. Второй драйвер — новый инвестиционный цикл в энергетике, машиностроении, логистике, который набрал полную силу в конце 2025-го – начале 2026-го. Инвестиции уже не точечные, а портфельные: бизнесу нужна стратегическая приоритизация проектов с доходностью выше стоимости капитала. Третий драйвер — дефицит управленческих компетенций нового типа: руководители, выросшие в эпоху стабильных рынков, не всегда готовы управлять компаниями в условиях постоянной трансформации. Консультанты в этой ситуации становятся внешним центром компетенций по поддержке изменений.

Какие работы в этой сфере востребованы со стороны ваших заказчиков?

Сегодня мы видим совершенно чёткую структуру запросов. Во-первых, безусловно востребована классическая разработка стратегий роста — корпоративных и продуктовых, особенно в условиях начала нового инвестиционного цикла. Здесь мы помогаем клиентам с обоснованием капвложений, выбором приоритетных направлений (их часто больше, чем доступного финансирования), с построением стратегических карт возврата инвестиций. 
Кроме того, наблюдаем стремительный рост интереса к проектам по повышению финансовой устойчивости — особенно в капиталоемких отраслях. Компании ищут не просто пути сокращения затрат, а способы перестройки финансовой и операционной модели: методы реструктуризации портфелей активов в условиях высокой стоимости капитала, управления оборотными средствами при волатильных ставках, рефинансирования обязательств, оптимизации рабочего капитала в длинных цепочках поставок.
Также большое внимание уделяется совершенствованию коммерческих политик и модели продаж. У консультанта всё чаще спрашивают: «Как побеждать на схлопывающемся рынке? Как не допустить неконтролируемого снижения маржинальности из-за роста коммерческих расходов?»
Наконец, очень значимый блок — организационное развитие: перепроектирование оргструктур под новые стратегии, системы KPI и мотивации, управление изменениями на этапе внедрения.