Результаты опроса участников рынка межкорпоративной электронной торговли на VI ежегодной конференции «Электронные торговые площадки в России»

Резюме

Доминирующее положение на рынке услуг ЭТП займут площадки, включённые в перечень универсальных ЭТП. Немногочисленные площадки, не прошедшие отбор, смогут закрепиться в нише коммерческих закупок. Такой сценарий развития рынка услуг ЭТП под влиянием реализованной в 2018 году реформой законодательного регулирования отрасли считают наиболее вероятным подавляющее большинство опрошенных участников рынка (50%). Четверть опрошенных полагают, что структура рынка под влиянием проведенный реформы не изменится. Менее вероятным участникам опроса представляется сценарий, согласно которому государство продолжит курс на консолидацию операторов инфраструктуры электронной торговли и на рынке в среднесрочной перспективе останется не более 3-4 игроков – так считают 21% респондентов. Уход с рынка площадок, не прошедших отбор в качестве универсальных, ожидают меньшинство – 4% опрошенных.

В ближайшие три года рынок электронной межкорпоративной торговли ожидает умеренный рост в пределах 10-30% в год. Так считают большинство опрошенных участников и операторов рынка — 42%. Чуть меньшая доля респондентов, — 38%, — полагают, что рынок будет стагнировать. Всего 12% опрошенных считают, что возможная консолидация не окажет существенного влияния на развитие электронного рынка. Оптимисты, ожидающие значительного роста более 30% в год, и умеренные пессимисты, полагающие, что рынок ожидает умеренный спад на 10-30% в год составляют меньшинство – 12% и 8% соответственно. Вместе с тем, значительный спад свыше 30% в год не ожидает ни один из опрошенных участников рынка.

Так считают большинство опрошенных участников и операторов рынка — 42%. Чуть меньшая доля респондентов, — 38%, — полагают, что рынок будет стагнировать. Всего 12% опрошенных считают, что возможная консолидация не окажет существенного влияния на развитие электронного рынка. Оптимисты, ожидающие значительного роста более 30% в год, и умеренные пессимисты, полагающие, что рынок ожидает умеренный спад на 10-30% в год составляют меньшинство – 12% и 8% соответственно. Вместе с тем, значительный спад свыше 30% в год не ожидает ни один из опрошенных участников рынка. Такого мнения придерживаются 40% участвовавших в опросе операторов и участников рынка считают. 28% респондентов уверены, что мода на кэптивные площадки уходит в прошлое, а внедрившие такие ЭТП компании в ближайшем будущем откажутся от них в пользу использования услуг независимых операторов. Чуть меньшая доля опрошенных – 24% - считают, что от корпоративных площадок будут вынуждены отказаться только государственные компаний под влиянием проведенной реформы 223-ФЗ. И всего 8% участников опроса полагают, что крупнейшие компании будут, при прочих равных, по-прежнему отдавать предпочтение внедрению и использованию собственных площадок.

Текущая экономическая ситуация не оказывает заметного влияния на уровень предложения на электронном межкорпоративном рынке. 54% опрошенных участников конференции, считают, что существующие в российской экономике тенденции не отражаются на уровне конкуренции в электронных закупках крупных компаний. Тем не менее, значительная доля респондентов, — 42%, — отмечает существенное негативное влияние. Позитивное влияние текущей экономической ситуации на уровень предложения на рынке B2B отмечают всего 4% участников опроса.

Наиболее важными драйверами развития электронного рынка B2B в средне-срочной перспективе станет освоение операторами ЭТП сегмента закупок МСП, а также технологическое развитие и внедрение новых сервисов для проведения корпоративных закупок. Такого мнения придерживаются 48% и 35% участников опроса соответственно. Равное число опрошенных (по 9%) полагают, что такими драйверами станут освоение ЭТП незанятых ниш в сегменте закупок крупнейших компаний, а также исчезновение существовавшей ранее неопределён¬ности, связанной с реформой госрегулирования рынка.

Методика исследования

Опрос был проведен в интерактивном формате в рамках VI ежегодной профессиональной конференции «Электронные торговые площадки в России», состоявшейся в Москве 20 февраля 2019 года. В опросе приняли участие более 60 руководителей закупок государственных и частных компаний, вошедших в 2018 году в рейтинг крупнейших компаний России RAEX-600, руководителей крупнейших российских электронных торговых площадок, руководителей компаний-разработчиков программного обеспечения для электронных торговых площадок.

Итоги опроса

Доминирующее положение на рынке услуг ЭТП займут площадки, включённые в перечень универсальных ЭТП. Немногочисленные площадки, не прошедшие отбор, смогут закрепиться в нише коммерческих закупок. Такой сценарий развития рынка услуг ЭТП под влиянием реализованной в 2018 году реформой законодательного регулирования отрасли считают наиболее вероятным подавляющее большинство опрошенных участников рынка (50%). Четверть опрошенных полагают, что структура рынка под влиянием проведенный реформы не изменится. Менее вероятным участникам опроса представляется сценарий, согласно которому государство продолжит курс на консолидацию операторов инфраструктуры электронной торговли и на рынке в среднесрочной перспективе останется не более 3-4 игроков — так считает 21% респондентов. Уход с рынка площадок, не прошедших отбор в качестве универ¬сальных, ожидают меньшинство — 4% опрошенных.

В ближайшие три года рынок электронной межкорпоративной торговли ожидает умеренный рост в пределах 10-30% в год. Так считают большинство опрошенных участников и операторов рынка — 42%. Чуть меньшая доля респондентов, — 38%, — полагают, что рынок будет стагнировать. Всего 12% опрошенных считают, что возможная консолидация не окажет существенного влияния на развитие электронного рынка. Оптимисты, ожидающие значительного роста более 30% в год, и умеренные пессимисты, полагающие, что рынок ожидает умеренный спад на 10–30% в год составляют меньшинство — 12% и 8% соответственно. Вместе с тем, значительный спад свыше 30% в год не ожидает ни один из опрошенных участников рынка.

Крупнейшие компании в среднесрочной перспективе предпочтут использовать возможности и преимущества как независимых, так и собственных корпоративных ЭТП для проведения закупок. Такого мнения придерживаются 40% участвовавших в опросе операторов и участников рынка считают. 28% респондентов уверены, что мода на корпоративные площадки уходит в прошлое, а внедрившие такие ЭТП компании в ближайшем будущем откажутся от них в пользу использования услуг независимых операторов. Чуть меньшая доля опрошенных, 24%, считает, что от корпоративных площадок будут вынуждены отказаться только государственные компаний под влиянием проведенной реформы 223-ФЗ. И всего 8% участников опроса полагают, что крупнейшие компании будут, при прочих равных, по-прежнему отдавать предпочтение внедрению и использованию собственных площадок.

Текущая экономическая ситуация не оказывает заметного влияния на уровень предложения на электронном межкорпоративном рынке. 54% опрошенных участников конференции, считают, что существующие в российской экономике тенденции не отражаются на уровне конкуренции в электронных закупках крупных компаний. Тем не менее, значительная доля респондентов, — 42%, — отмечают существенное негативное влияние. Позитивное влияние текущей экономической ситуации на уровень предложения на рынке B2B отмечают всего 4% участников опроса.

Наиболее важными драйверами развития электронного рынка B2B в среднесрочной перспективе станет освоение операторами ЭТП сегмента закупок МСП, а также технологическое развитие и внедрение новых сервисов для проведения корпоративных закупок. Такого мнения придерживаются 48% и 35% участников опроса соответственно. Равное число опрошенных (по 9%) полагают, что такими драйверами станут освоение ЭТП незанятых ниш в сегменте закупок крупнейших компаний, а также исчезновение существовавшей ранее неопределённости, связанной с реформой госрегулирования рынка.