«Я думаю, что рынок достиг некоторой стадии насыщения»

Олег Умрихин, Генеральный директор ООО «ТендерПро»

— Какие сегменты оказывали наибольшую поддержку рынку межкорпоративной электронной коммерции в 2018 году? В какой мере эти драйверы являются долгосрочными?

— Я думаю, что рынок достиг некоторой стадии насыщения, когда количество клиентов стабилизировалось, а существующие клиенты, в первую очередь, обращают внимание как на качество сервиса технической платформы, так и на качество сервиса компании, которая поддерживает и эксплуатирует эту платформу.

Можно сказать, что в 2018 году я не заметил никаких особых драйверов, которые бы появились, если сравнивать с 2017 годом.

— Межкорпоративная торговля — один из наиболее точных барометров инвестиционной и деловой активности российских компаний. Что показывает этот барометр сейчас?

— В принципе межкорпоративная торговля показывает некоторое небольшое оживление по сравнению с кризисным временем, которым можно считать период с 2014 по 2017 год. Похоже, экономика адаптировалась к той ситуации, которая возникла — к санкциям, падению рубля и прочим неприятностям. Поэтому, с нашей точки зрения, можно говорить о небольшом росте если не самой экономики, то, как минимум, межкорпоративный торговли в сегменте электронных закупок.

Я думаю, что можно всё-таки выделить некоторые сегменты деловой активности — это инфраструктурные проекты, которые осуществлялись государством в последнее время. Например, в Москве строится большое количество станций метрополитена. В России строятся десятки мостов, Крымский мост, инвестиции в инфраструктуру Крымского полуострова. Такие объекты, — в том числе космодромы и военные объекты, — требуют затрат на закупку материалов и услуг, и это стимулирует рынок.

— В каких сегментах межкорпоративного электронного рынка сохраняется наиболее значительный потенциал для роста?

— Я думаю, что сервис ЭТП постепенно будет смещаться в сторону бо́льшего охвата автоматизированных бизнес-процессов. ЭТП будет не просто площадкой, где выкладываются конкурсы, принимаются предложения и формируется конкурсная документация. ЭТП станет системой полной автоматизации отдела снабжения. Я бы выделил сегмент автоматизации предприятия как некоторый смежный сегмент с рынком электронных закупок, куда этот рынок будет расширяться.

— Оказали ли позитивное влияние на прирост объёма электронного рынка принятые в прошлом году изменения в законодательство, предусматривающие электронизацию 100% закупок у субъектов МСП? Заметен ли эффект 505-ФЗ уже сейчас?

— Никаких существенных изменений в связи с принятием новых законов по малому и среднему бизнесу мы не заметили.

— Если анализировать первые итоги, привела ли реформа 223-ФЗ к позитивным изменениям для участников закупок из числа малых и средних компаний? В чём эти изменения проявляются?

— Сложно прокомментировать реформу по 223-ФЗ, потому что сегмент государственных закупок полностью «отжат» компаниями государственного сектора.

— По вашим наблюдениям, привела ли реформа к заметному оттоку заказчиков на отобранные площадки? Как она может повлиять на изменение долей рынка услуг ЭТП в среднесрочной перспективе? Можно ли ожидать, что не прошедшие отбор ЭТП рано или поздно будут вытеснены из сегмента регулируемых корпоративных закупок?

— Мы полностью перестали рассматривать рынок госзакупок как потенциальный. Стыдно, что у нас существует такой пролоббированный рынок, рынок, где

«конкурируют» только госкомпании их подразделения.

— В перспективе реформа приведёт, скорее, к углублению сегментации рынка услуг ЭТП и к появлению на нём самостоятельного сегмента нерегулируемых закупок частных компаний, в котором сложится специфическая модель конкуренции, или же к дальнейшей консолидации — за счёт вытек- нения с рынка операторов, не прошедших отбор?

— Думаю, что рынок, конечно, будет сегментироваться, потому что коммерческие площадки будут оказывать такой сервис, который не могут показать государственные площадки. Рынок государственных закупок требует значительной концентрации внимания и усилий со стороны менеджмента и, самое главное, рынок госзакупок подстраивает технологические решения таким образом, что они удовлетворяют требованиям государственных закупок, но применить их для коммерческих ком- паний становится уже сложно.

Это как дорога, по которой ты идёшь, и чем больше ты идёшь в одну сторону, тем больше отдаляешься от другой стороны, от другой дороги, куда нужно было свернуть и пройти этот путь.

— Является ли привлечение крупных частных заказчиков приоритетным направлением развития вашей площадки? В чём, в основном, заключается специфика работы с этими клиентами?

— Да, действительно, основной приоритет нашей компании — это привлечение крупных частных заказчиков. На протяжении последних 3 лет мы наблюдаем, что заказчики становится более требовательными. Они требуют увеличения количества сервисов, улучшения качества предоставления услуг, и всё больше и больше проявляется на рынке вопросов, связанных с интеграцией их внутренних учётных систем с внешними торговыми площадками.

— Достаточны ли ёмкость и доходность сегмента нерегулируемых корпоративных закупок для того, чтобы бизнес крупной площадки успешно развивался, ориентируясь преимущественно на него?

— Доходности рынка коммерческих закупок достаточно для того, чтобы продолжать развивать сервисы электронной торговой площадки и смотреть в будущее    с оптимизмом. В последние годы наша компания делает значительные капиталовложения в развитие своей технологической базы. Несмотря на то, что наша компания не является крупной, у нас достаточно ресурсов для разработки новых технологий и создания таких сервисов, которые опережают по своим качествам услуги других площадок, в том числе площадок с государственным участием.

— Какие направления развития основных и вспомогательных сервисов для участников электронной торговли стали приоритетными для вас в ушедшем году и будут ключевыми в 2019 году?

— Вектором движения нашей системы будет расширение сервиса ЭТП до некоторой платформы, на которой можно организовать автоматизацию предприятия не только в секторе закупок, но и в секторе продаж, и, возможно, в секторе складского хозяйства, учёта и так далее.

Это задача достаточно глобальная, поэтому мы сначала сконцентрируемся на сегментах, которые ближе всего к нам, это полная автоматизация закупочной деятельности предприятия.