«Дефицит персонала в аудите и консалтинге приобрёл характер системного ограничителя роста»

Левченко Максим Алексеевич, директор по развитию ГК «Авуар»

На ваш взгляд, какие сложности и риски сегодня актуальны для сферы аудита и консалтинга? Как в условиях текущей нагрузки можно сохранить устойчивость бизнеса?

Проблемы, с которыми сегодня сталкиваются аудиторские организации, остаются стабильными. Так, на протяжении последних нескольких лет рынок испытывает влияние гиперрегуляторики. Раньше традиционная модель надзора строилась на проверке качества выполнения конкретного задания, сейчас в дополнение к этому регуляторы перешли к системно-поведенческому надзору. Результаты этой работы уже видны по количеству предписаний и других санкций, применённых к аудиторам. В текущей парадигме выживет не самый сильный, а самый дисциплинированный игрок.

Также влияет на сферу кадровый коллапс и нехватка компетенций. Дефицит квалифицированных аудиторов и консультантов нарастает. В последние годы проблема приобрела накопительный эффект, часть специалистов уехала за рубеж, другая часть, увы, — стареет. Всё это происходит на фоне рекордно низких темпов получения новых аттестатов специалистами.

Устойчивость аудиторского бизнеса сегодня определяется не размером выручки или числом клиентов, а глубиной регуляторной подготовки и степенью диверсификации операционных рисков.

Как вы расцениваете проблему дефицита персонала, актуальна ли эта проблема для сферы аудита и консалтинга?

Вопрос дефицита персонала в аудите и консалтинге не просто актуален, он приобрёл характер системного ограничителя роста. Рынок квалифицированных кадров перегрет, на это влияет три ключевых фактора.

Во-первых, длительный цикл входа в профессию: в сегодняшних реалиях квалифицированный аудитор формируется 8-10 лет. Сначала необходимо получить профильное образование 4-5 лет, затем 2-3 года отработать как минимум ассистентом, дальше подготовиться и сдать экзамены, это ещё 1,5-2 года. Во-вторых, отсутствие эластичности предложения: количество действительных аудиторских аттестатов в РФ сократилось за 2022–2025 годы примерно на 20-25 %, при этом спрос на квалифицированные аудиторские услуги вырос, особенно в сегменте ОЗОФР. В-третьих, скрытое выбытие.

В аудите огромен разрыв между формальной занятостью и реальной производительностью. Тут стоит вернуться к тезисам о гиперрегулируемости аудиторской деятельности, ведь 30-40 % времени приходится тратить на внутрифирменные согласования с отделом внутреннего контроля, заполнение шаблонов для регулятора и так далее. Фактически для выполнения одного человеко-часа по заданию требуется 1,5 часа реального времени.

Дефицит персонала в сфере аудита и консалтинга не будет преодолён в горизонте ближайших трёх-пяти лет, и это станет структурной характеристикой рынка.

На ваш взгляд, какова вероятность слияний или продаж активов на рынке аудита и консалтинга в ближайшие год-два?

На горизонте одного-двух лет (2026–2027 гг.) я оцениваю вероятность на уровне, близкому к 100 %. Однако это будут не классические M&A-сделки с мультипликаторами в целях экспансии бизнеса, а скорее спасательные или структурные сделки без публичного резонанса.

Ключевая особенность слияний на рынке аудита и консалтинга РФ в том, что слияния всегда были редки, в том числе из-за высокой доли человеческого капитала со всеми вытекающими последствиями. С другой стороны, прямо сейчас катализаторами выступают целый ряд факторов:

усталость собственников от регуляторной нагрузки. Многие региональные и даже московские фирмы, созданные в 1990–2000-е, управляются партнёрами в возрасте 60+. Они физически не выдерживают новый темп надзора. Продажа бизнеса более крупному игроку становится единственным способом сохранить клиентов и не потерять активы при внезапной блокировке деятельности;

кадровый дефицит. У компаний за пределами аудиторских групп нет ресурсов создать полноценную школу подготовки. Им нечем покрывать растущую зарплату опытным специалистам. В итоге такие фирмы стремительно теряют портфель;

конфликт поколений внутри фирм. В крупных российских аудиторских группах часто нет чёткой преемственности. Действующие партнёры не хотят или не могут передать бизнес следующему поколению, потому что нет уверенности в том, что это дело будет продолжено в той же стратегической парадигме. Выход — продажа доли внешнему инвестору или слияние с другой структурой, где будет формализованное корпоративное управление.

Рынок аудита и консалтинга РФ вступает в фазу консолидации. Слияния будут, но их мотивы — не создание «национального чемпиона», а элементарное сохранение лицензии и клиентов под нарастающим давлением дефицита кадров и регулятора.

Какие клиентские потребности в 2025 году и сейчас формируют спрос на услуги финансового консалтинга? Какие работы этого направления наиболее востребованы и сохранится ли спрос в ближайшей перспективе?

В 2025–2026 году финансовый консалтинг переживает структурный сдвиг от «стратегического» к «защитному». Клиенты платят не за то, как заработать больше, а за то, как не потерять.

Ключевым драйвером в консалтинге, с моей точки зрения, сейчас есть и будет IPO-консалтинг. Банк России всё активнее выступает с заявлениями о необходимости повышения прозрачности для защиты инвесторов, а значит, эмитентам придётся чаще обращаться за консультациями для приведения отчётности в соответствие с новыми требованиями регулятора и биржи.

Также в 2026 и 2027 годах мы ожидаем потребность в реструктуризации активов и долгов, поскольку высокие ставки ЦБ сегодня и в прошлых периодах оказали серьёзное давление на прибыль организаций. Многие компании не могут обслуживать прежний долг или нуждаются в новой структуре капитала. Таким образом, консалтинг, связанный с реструктуризацией кредитных портфелей, и переговоры с банками о ковенантных каникулах будут востребованы.

И, конечно, остаётся стабильным устойчивый спрос на налоговый консалтинг и due diligence, сопровождение сделок M&A, а также трансформацию отчётности.

Спрос на услуги в области МСФО в 2025 году устойчив в денежном выражении, ландшафт МСФО не поменялся и представляет собой три ключевых направления, где формируется 80 % спроса: трансформация (остаётся самой популярной услугой), консолидация и первое применение, а также автоматизация трансформации.

Какие факторы могут способствовать снижению доходов от аудиторских проверок (обязательный и инициативный аудит)? Наблюдаете ли вы рост спроса на эти услуги при снижении доходов от их оказания?

Формально стоимость аудита на рынке не уменьшилась, наоборот, даже выросла на 10-15 %. Более того, количество субъектов, обязанных проводить аудит, выросло примерно на 15-20 %, и это тоже нашло свое отражение в финансовых результатах за 2025 год. При этом важно понимать, что и затраты аудиторских компаний на выполнение одного договора выросли. В том числе из-за ужесточения внешнего и внутреннего контроля, новых требований к хранению и передаче данных. Увеличению расходов поспособствовал и рост заработных плат, а также налоговая нагрузка — всё это ложится на себестоимость услуг. Результат: эффективная маржинальность договора снижается на те же 10-15 %. Доход номинально не падает, но и не растёт пропорционально выручке.

В связи с этим особенную роль начинает играть фактор глубины взаимодействия с клиентом. Аудиторы, которые могут обосновать необходимость в финансовом консалтинге при проведении аудита, сохраняют достойную маржинальность по клиенту.