«Очевиден тренд на запросы о снижении издержек и решение вопросов, связанных с проверками контролирующих органов»

Алексей Швынденков, старший партнёр, консалтинг, «Мариллион»

Какие события в регулировании, экономической среде и деловой практике за последние полтора года наиболее существенно повлияли на рынок консалтинговых услуг? Как это изменило запросы клиентов?

За последние полтора года на рынок консалтинга сильнее всего повлияли налоговая реформа, высокая стоимость капитала и сохраняющаяся внешняя неопределённость. Увеличение налоговой нагрузки (повышение налога на прибыль, НДС, введение новой шкалы НДФЛ, принятие изменений для бизнеса на УСН и повышение страховых взносов для некоторых малых и средних предприятий), сложности при ведении ВЭД (международные расчёты), высокая стоимость долгового финансирования способствовали тому, что компании стали пересматривать структуру бизнеса, инвестиционные программы, способы привлечения капитала и так далее.

На фоне этого запросы клиентов заметно изменились. Бизнес всё чаще обращается не за точечной консультацией по конкретной тематике, а за комплексной оценкой рисков и последствий управленческих решений — на стыке налогов, права и финансов. В целом нам очевиден тренд на запросы, связанные с различными формами снижения издержек клиентов, а также решением конкретных прикладных вопросов, зачастую связанных с проверками контролирующих органов.

Каким образом регуляторная нагрузка и внешняя неопределённость влияют на устойчивость рынка консалтинговых услуг?

Сохраняющаяся регуляторная нагрузка и неопределённость не снижают спрос на консалтинг, а делают его более прикладным. Компании важно понимать, как защитить сделку, корректно структурировать бизнес, пройти проверку или снизить финансовые риски. В идеале задача консультанта на текущем рынке — обеспечить максимально прикладное и недорогое решение для клиента. Поэтому особенно востребованы услуги, касающиеся взаимодействия с различными органами государственной власти, такие как сопровождение проверок и оспаривание решений государственных органов, а также связанные с корпоративными реструктуризациями, финансовым моделированием и повышением операционной эффективности.

Какие факторы обеспечивают запросы на услуги финансового, налогового и юридического консалтинга? Какие услуги востребованы со стороны ваших клиентов?

Сохраняется спрос на проекты в области M&A и due diligence, хотя сам рынок сделок стал более осторожным. При этом глубина анализа существенно выросла: клиентов интересует не формальный отчёт, а практическая оценка налоговых, юридических и финансовых рисков, влияющих на стоимость сделки и дальнейшую интеграцию актива в бизнес покупателя.

Также заметно усилился интерес бизнеса к проектам по повышению эффективности. В условиях дорогого финансирования компании концентрируются на управлении затратами, устойчивости денежных потоков и поиске внутренних резервов роста.

В части спроса на проекты налогового и юридического консалтинга заметную роль играют комплексные проекты, обеспечивающие решение для клиента «под ключ», зачастую такие проекты тесно связаны со взаимодействием консультанта с различными органами государственной власти, включая, например, законотворческую деятельность.