«Бизнесу нужен партнёр в сфере права в качестве “единого окна”, чтобы он помогал решить любые юридические и сопутствующие задачи»

Ксения Минеева, операционный директор КСК ГРУПП

По данным «Коммерсанта», КСК ГРУПП вошла в число представителей лучших юридических практик России по итогам 2025 года, в направлении «Налоговое право, консультирование по налоговому законодательству». Расскажите вкратце, как удалось достичь таких выдающихся результатов.

Да, действительно, КСК ГРУПП подтвердила свои позиции в рейтинге «Коммерсанта» и вошла в первую группу по направлению «Налоговое право — Консультирование по налоговому законодательству» (MID MARKET). Наша компания ежегодно участвует в рейтингах и рэнкингах RAEX, (ПРОШУ БЕЗ ПИАРА В СТОРОНУ НАШИХ КОНКУРЕНТОВ), «Коммерсанта», «Право.ru-300» и так далее, для нас важно подтверждение компетенций среди профессиональных участников рынка.

КСК ГРУПП всегда ориентирована на практическое применение норм законодательства, а не на формальное толкование теории, что очень ценится нашими клиентами. Мы нацелены на комплексное решение задач бизнеса и способны помочь в решении 90 % правовых задач клиентов. Компания работает как с крупными организациями, так и со средним бизнесом, в портфолио КСК ГРУПП разносторонний и интересный портфель проектов. Специалисты КСК ГРУПП непрерывно отслеживают изменения информационного поля и ключевые тенденции изменений законодательства и правоприменительной практики. Полученные знания мы интегрируем в работу с нашими партнёрами и клиентами, обеспечивая им актуальную экспертную поддержку.

Какие сложности и риски сегодня актуальны для сферы консалтинга? Как в текущих условиях, при мировой нестабильности, можно сохранить устойчивость бизнеса?

В условиях текущей экономической ситуации, устойчивость консалтингового бизнеса обеспечивает портфель клиентов со стабильным финансовым положением, наличие диверсифицированных сегментов по клиентам. Это частный российский бизнес, государственные компании, иностранные дочерние структуры и даже в какой-то степени частные лица – собственники компаний.

Также на устойчивость компании влияет разнообразие предоставляемых услуг и отсутствие тотальной зависимости от аудиторских заданий, поскольку аудиторские услуги имеют ярко выраженный сезонный характер. Наличие компетенций в сфере управленческого консалтинга, правового консультирования, due diligence, трансфертного ценообразования, подтверждения выполнения ключевых показателей эффективности, компетенций в области международных стандартов финансовой отчётности (как аудита такой отчётности, так и подготовки) позволяют обеспечить равномерную загрузку в течение года. Также, безусловно, важным фактором является наличие постоянной команды высококвалифицированных экспертов.

На текущий момент для устойчивого развития консалтингового бизнеса недостаточно занять определенную нишу, например сопровождение банкротств или судебных процессов. Все чаще бизнесу нужен партнёр в сфере права в качестве «единого окна», чтобы он помогал решить любые юридические и сопутствующие задачи. И тот консультант, который может это предложить, по нашему мнению, будет более устойчив в текущее сложное экономическое время. Параллельно отмечается снижение бюджетов бизнеса на консалтинг и увеличение попыток решения юридических задач силами внутренних юристов, что часто приводит к ошибкам в связи с недостаточностью опыта инхаус-юристов и обращению к профессиональным многопрофильным консультантам, когда уже «горит».

Какие клиентские потребности в 2025 году и сейчас формируют спрос на услуги налогового и юридического консалтинга? По вашему опыту, какие работы этих направлений наиболее востребованы? Сохранится ли спрос в этих направлениях в ближайшей перспективе?

Наиболее актуальными уже в течении нескольких лет являются услуги, связанные с корректным структурированием бизнеса, что обусловлено ежегодным повышением налогов и изменением налоговой системы, которые требуют оперативной реакции бизнеса. Юридическая структура, успешно работавшая 3-5 лет назад, на текущий момент может быть менее актуальна и эффективна.

Также отмечаем рост количества выездных налоговых проверок (ВНП) на фоне повышения налогов и дефицита бюджета, в связи с чем актуальна услуга по сопровождению ВНП и обжалованию решений о доначислении. В период 2024-2025 гг. было актуально консультирование по применению амнистии в части дробления бизнеса в целях обеления и исключения рисков налоговых доначислений.

Ежегодно появляются новые блоки и сферы проверок налоговым органом. Так, например, в 2026 году будут актуальны проверки селлеров на маркетплейсах в связи с запуском ФНС цифрового эксперимента совместно с торговыми площадками, а также проверки бизнесов, применяющих льготный режим, например, ИТ-льготы, общепит, резиденты ОЭЗ.

Какие факторы в 2025 году способствовали росту вашей выручки от проведения обязательного аудита и инициативного аудита? Чем вызван рост спроса на инициативные аудиторские проверки? Какие услуги и работы, сопутствующие аудиту, были наиболее востребованы со стороны клиентов?

В сфере инициативного аудита рост определяет аудит отчётности, подготовленной по стандартам МСФО. Ценность данной отчётности всё более и более подтверждается рынком, но далеко не все компании несут именно законодательную обязанность готовить и проводить аудит такой отчётности. Соответственно, для многих аудит МСФО является инициативным. Также компании, которые входят в группы компаний и имеют достаточно жёсткую систему управления рисками, заказывают инициативный аудит для обеспечения эффективной внутренней контрольной среды и высокого уровня учётной дисциплины.

К факторам, которые повлияли на рост выручки, следует отнести не только рыночные, но и экономические — достаточно высокий уровень инфляции, а также повышение тарифов на аудиторские услуги в связи с ростом страховых взносов, ростом заработной платы и стоимости ИТ и методологической инфраструктуры компаний, находящихся в реестре ОЗО ФР.

В составе услуг, сопутствующих аудиту, активно развиваются задания, отличные от аудита, с выражением ограниченной уверенности или разумной уверенности, это стандарт 3000. Задания в этой сфере применяются негосударственными и окологосударственными структурами для подтверждения выполнения планов экономического развития, исполнения стратегии и достижения ключевых показателей эффективности. Ещё одним востребованным видом сопутствующих услуг являются задания по компиляции и обзорной проверке. Обзорные проверки востребованы компаниями, допущенными к рынку ценных бумаг в отношении промежуточной отчётности за 6 месяцев.

По вашему мнению, какие работы по сопровождению сделок и инвестиционных проектов пользуются сегодня спросом? Какие риски сегодня характерны для инвестиционных проектов и какова при этом роль профессионального консультанта?

Среди услуг по сопровождению сделок, по приобретению и продаже бизнеса или каких-либо масштабных инвестиционных проектов являются оценочные услуги, услуги финансового аналитика по анализу финансовых моделей или подготовки таких финансовых моделей, определение инвестиционной стоимости бизнеса. Безусловно, классический due diligence, который позволяет выявить юридические, налоговые и финансовые риски компаний, а также структурирование сделки и обеспечение интересов е` сторон. Популярность набирают международные сделки и создание совместных предприятий.

Кроме того, интерес вызывает pre-IPO, в рамках которого компания ищет акционеров по закрытой подписке, для чего им необходимо провести юридическую, финансовую, налоговую экспертизу у независимой аудиторской компании, находящейся в реестре ОЗО ФР. По данному направлению мы также начали работать.

Со своей стороны хотим отметить, что своевременное обращение к консультанту для принятия решения об инвестициях и покупке бизнеса всегда окупается — зачастую в процессе проверки обнаруживаются дополнительные риски, которые влияют на стоимость объекта и условия сделки, повышая её безопасность, либо ведут к отказу от инвестиций.

Как современные ИТ-решения влияют на производительность труда, эффективность бизнеса и его капитализацию? Какие процессы административной, финансовой и хозяйственной деятельности сейчас в большей степени подвержены автоматизации и роботизации?

Современные ИТ-решения позволяют значительно сокращать рутинные операции, минимизировать ошибки, ускорять принятие решений и улучшать контроль. В итоге растёт маржинальность, высвобождаются ресурсы для развития, повышается прозрачность процессов, что делает бизнес более привлекательным для инвестирования и повышает его капитализацию.

В КСК ГРУПП уже давно автоматизированы многие процессы на всех этапах ФХД, что позволяет концентрироваться на важном — глубоком погружении в задачи клиентов. Большинство автоматизаций бизнес-процессов построены на базе ВРМ-системы «Первая форма», она позволяет быстро настраивать маршруты задач, формы и правила без глубокого программирования за счёт встроенного языка. Искусственный интеллект также внедряется в бизнес-процессы, однако мы подходим с большим вниманием к результатам его труда.