«Наиболее перспективными с точки зрения динамики роста являются инвестиционно-страховые продукты»

Алексей Сидорович, Директор департамента развития страховых продуктов ООО «БИН Страхование»

– Какие виды банкострахования сегодня являются наиболее перспективными с точки зрения динамики роста? Какие сегменты уже близки к насыщению?

– Сегмент банкострахования в целом можно разделить на два блока – страховые продукты, сопутствующие банковским, и дополнительные. Если говорить о страховых сегментах, которые близки к насыщению, то среди таких можно выделить в основном страховые продукты первого блока: страхование заемщиков потребительских кредитов, страхование держателей банковских карт, ипотечное страхование и страхование залогового имущества. Наиболее перспективными с точки зрения динамики роста являются инвестиционно-страховые продукты и программы по накопительному страхованию жизни, а также «коробочные» страховые продукты с упрощенным процессом продажи и оформления (страхование выезжающих за рубеж, движимого и недвижимого имущества).

– Следует ли в среднесрочной перспективе ожидать передела рынка банкострахования? Например, в связи с новой трактовкой судом страхования жизни и здоровья заемщиков при потребкредитовании как страхования предпринимательских рисков банка. Или в связи с усилением позиций кэптивных страховщиков.

– В краткосрочной перспективе ожидать передела рынка не приходится. Страховые компании уже распределили существенную часть данного рынка, и их с банками связывают не только продажи страховых продуктов, но и другие совместные проекты. Кэптивные страховщики крупных банков все активнее участвуют в формировании ландшафта страхового рынка, на среднесрочном горизонте планирования их роль будет только возрастать.

– Происходит ли снижение комиссий за продажу страховых продуктов банками? Ожидается ли какое-либо регулирование размера комиссий? В случае ограничения или раскрытия размера комиссий приведет ли это к изменениям на рынке банкострахования?

– На данный момент говорить о тенденциях снижения комиссионных вознаграждений банков преждевременно – страховые компании часто вынуждены идти на повышение ставки комиссии, чтобы договориться о сотрудничестве с банками, уже предлагающими своим клиентам продукты 2-3 страховых компаний. В то же время в среднесрочной перспективе стоимостный фактор привлечения клиентского портфеля в банкостраховании будет отходить на второй план: этому будет способствовать повышение требований банков к качеству предоставляемой страховой защиты. Уже сейчас ведущие банки страны думают не только об уровне получаемых комиссионных доходов, но и о репутационной составляющей, которая, в свою очередь, влияет на построение долгосрочных отношений с клиентами.

– Каков ваш прогноз по объему и приросту рынка банкострахования на 2013 год?

– По мнению большинства экспертов, рынок банкострахования будет развиваться темпами, превышающими показатели роста всего страхового рынка. По итогам 2012 года страховой рынок РФ показал 20% рост, в 2013 году ожидаемые показатели – 14-17%. Показатели роста направления банкострахования – 20-22%.