Таблица 5. Рэнкинг по объему финансирования, фактически предоставленного Факторами клиентам из сегмента МСБ — Аналитика

Российский рынок факторинга в 1-м полугодии 2018 года: в погоне за маржой

Содержание Методология Объем и тенденции рынка Объем рынка в 1-м полугодии 2018 года Участники рынка и конкуренция Россия и мировой рынок факторинга Структура рынка по типам факторинга и структура сделок Региональная структура сделок Факторинг в сегменте МСБ Структура сделок по отраслевой принадлежности клиентов Структура сделок по срокам финансирования Структура сделок по видам факторинга Прогноз развития рынка Приложение 1. Интервью с партнерами исследования Приложение 2. Рэнкинги Факторов

Резюме

Снижение маржинальности в сегменте корпоративного кредитования на фоне более высоких факторинговых ставок привело к переводу Факторами клиентов c банковских кредитов на факторинг. В результате за 1-е полугодие 2018-го рынок факторинга вырос на 39% и достиг 1,1 трлн рублей, а отраслевой и географический охват продолжил расширяться. Развитие рынка в дальнейшем будут определять наличие существенного потенциала для перевода части крупных клиентов на факторинговые рельсы, а также выстраивание взаимоотношений с госзаказчиками. При этом, даже несмотря на упавшую маржинальность факторинга, сегмент не потеряет своей привлекательности для кредиторов, что обусловит сохранение двузначных темпов прироста и в 2019 году.

Совокупный объем предоставленного Факторами финансирования по итогам 1-го полугодия 2018-го достиг около 1 100 млрд рублей (+39% к результату 1-го полугодия 2017-го). Подобная динамика обеспечена прорывным ростом лидеров рынка, которым удалось увеличить объем финансирования на 50% и выше, что в то же время способствовало усилению концентрации на отдельных факторинговых компаниях: доля топ-5 Факторов по объему предоставленного финансирования выросла на 7 п. п., до 70%, за период с 01.07.2017 по 01.07.2018. Вопреки существенному увеличению объема сделок совокупная клиентская база участников исследования не показывает роста, а число дебиторов, напротив, сокращается. В то же время, у отдельных крупных игроков (ООО «Сбербанк Факторинг», группа «ГПБ», АО «Альфа-Банк») прослеживается обратная тенденция.

На фоне падения маржи в корпоративном кредитовании при сохранении ставок по факторингу на более высоком уровне Факторы переводят клиентов с кредитного обслуживания на факторинговое. Подобные меры участники рынка предпринимают ввиду ограниченности качественной клиентской базы и желания сохранить эффективность своей деятельности, повышая привлекательность факторинга за счет индивидуального подхода, скорости принятия решений и цифровизации сделок. Однако спред между кредитными и факторинговыми ставками сокращается и по итогам 1-го полугодия 2018 года достиг минимума за последние несколько лет. Удержать маржу в факторинге не позволил даже тот факт, что рост рынка происходил в основном по причине активизации направления безрегрессного факторинга, предполагающего более высокую добавленную стоимость (объемная доля таких сделок выросла с 37 до 60% за период с 01.07.2017 по 01.07.2018).

В результате продуктовой миграции баланс отраслевой структуры рынка все больше смещается в сторону промышленной сферы. Так, доля производства в совокупной величине предоставленного финансирования достигла 44% (рост объема сделок на 90%, с 195 до 370 млрд рублей), в то время как на оптовую и розничную торговлю приходится треть рынка (против 47% в 1-м полугодии 2017-го). Определенный вклад в изменение отраслевого баланса внесли как более умеренный рост объема сделок в торговле (на 30%, с 215 до 280 млрд рублей), так и увеличение интереса Факторов к клиентам, занимающимся добычей полезных ископаемых, а также производством химической и фармацевтической продукции.

Развитие рынка в 2018–2019 годах будут определять перевод Факторами части крупных клиентов с кредита на факторинг и активизация работы с госзаказчиками. В свою очередь, рост проникновения факторинговых услуг в сегмент госзаказа при преодолении определенных барьеров может повысить распространенность факторинга и среди МСБ. Положительную динамику рынка поддержит не только рост спроса на факторинговые услуги, но и повышение качественного предложения. Несмотря на снижение маржинальности факторингового бизнеса, крупные игроки сохранят интерес к его развитию. В борьбе за первоклассных клиентов, которые уже успели оценить преимущества факторинга, лидеры рынка стремятся предоставить комплексное обслуживание, не ограничиваясь кредитованием. В этих условиях, по оценкам RAEX (Эксперт РА), рост рынка факторинга в 2018 году составит порядка 30%, а по итогам 2019 года замедлится до 15–20% ввиду ослабления темпов роста ВВП до 1,4% (против 1,9% в 2018-м).

PDF