«В области государственного и муниципального бюджетного процесса применение факторинга до настоящего времени остается экспериментальной инновационной мерой»

Антон Мусатов, Генеральный директор ООО «ВТБ Факторинг»

— Как изменился рынок факторинга за первое полугодие 2013 года, какие события и тенденции Вы бы выделили в качестве основных?

— Среди основных тенденций на рынке в первом полугодии 2013 года я хотел бы отметить продолжение органического роста факторинга во всех сегментах рынка, который подтверждает тенденцию усиления дальнейшей клиентской, отраслевой и продуктовой специализации факторов.

Кроме того, мы наблюдали появление на рынке новых факторов, например Банк «ГЛОБЭКС», «МДМ Банк», Первый Республиканский Банк и др. Мы положительно оцениваем данное явление и считаем, что новые игроки на рынке усиливают здоровую конкуренцию. Вместе с этим, привлечение новых клиентов и дебиторов способствует тому, что о факторинге в нашей стране узнают все больше и больше компаний, тем самым повышая его популярность и проникновение в экономику.

Важно отметить расширение влияния Ассоциации Факторинговых компаний, которую в последнее время пополнили одни из лидеров рынка — ВТБ Факторинг и Альфа-Банк. Компании-участники АФК, таким образом, занимают более 80% рынка факторинга в России, и мы считаем, что это положительно скажется на решении ключевой задачи для нашего рынка — консолидации факторов для достижения первоочередных целей по продвижению нашей финансовой услуги в России. За все время развития рынка мы наблюдали, что все факторы развиваются сепаратно, в отрыве друг от друга, не определив общие цели и направления эволюции рынка. В ближайшие год, необходимо делать это вместе и организованно решать общерыночные задачи на площадке Ассоциации факторинговых компаний, наиболее компетентной на данный момент для этого организации.

Невозможно также не отметить возросшее внимание факторов к международному сегменту рынка, катализированное, в том числе вступлением нашей страны в ВТО. Плодотворная работа ВТБ Факторинг с коллегами из Грузии, Армении и Азербайджана,

а также вступление Альфа-Банка в международную организацию FCI только подтверждают данную наметившуюся тенденцию.

— В области государственного и муниципального бюджетного процесса применение факторинга до настоящего времени остается экспериментальной инновационной мерой. Факторинговое сообщество в первом полугодии 2013 года продолжило активно работать над развитием факторинга в сегменте госзаказа. Каких успехов удалось достичь? Какую долю, на ваш взгляд составит факторинг в сегменте госзаказа в 2013 году и в 2014 году?

— Факторинг муниципального и государственного заказа — очень интересное и перспективное для нас направление. Эльвира Набиуллина в бытность главой Минэкономики оценивала данный рынок в 12 трлн руб., Факторам, несомненно, интересно на нем работать. На сегодняшний день напрямую гражданский кодекс не запрещает переуступку прав требований, однако, в силу отсутствия некоторых внутренних инструкций и разъяснений для субъектов государственных и муниципальных закупок, а также закупок государственных корпораций, применение факторинга является затруднительным. Хотя, на самом деле, применение факторинга в данном сегменте увеличивает конкуренцию, среди поставщиков, снижает цену и позволяет получить доступ к государственных муниципальным закупкам представителям МСБ. Более того, мы считаем, что факторинг – единственный реальный финансовый инструмент для стимулирования МСБ при работе с госзаказом. Хочу напомнить, что премьер-министр Д. Медведев 29 мая 2013 года утвердил «дорожную карту», в соответствии с которой четверть закупок госкомпаний и инфраструктурных монополий должна осуществляться у МСБ.

Мы положительно оцениваем инициативы АФК по выстраиванию диалога с государственными структурами и внесению изменений в законодательство и надеемся, что уже в ближайшем будущем факторы смогут увидеть реальные результаты данной важной и сложной работы. Мы считаем, что в случае одобрения части изменений и законодательных поправок, потенциал роста факторинга госзаказа может увеличиться кратно в ближайшие годы.

— Каких успехов достиг ВТБ Факторинг на рынке факторинга в первом полугодии 2013 года?

Что касается наших финансовых результатов, то мы успешно выполняем план развития компании на 2013 год, — за первую половину года оборот уступленных денежных требований ВТБ Факторинг превысил 207 млрд руб., факторинговый портфель – 70 млрд рублей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, объем факторинговых операций увеличился на 50%, что опережает среднерыночный показатель в 38% (по данным рейтингового агентства Эксперт РА). На 10 млрд увеличился показатель безрегрессного факторинга в обороте компании - 70 млрд по итогам первых 6 месяцев 2013 года. Кроме того, портфель компании за отчетный период вырос в полтора раза – с 46 млрд руб. в 2012 году до 70 млрд руб. на 01.07.13. Всего, в общей сложности, в течение первой половины 2013 года, ВТБ Факторинг профинансировал более 510 тысяч поставок, предоставив факторинговые услуги 553 российским компаниям. Таким образом, ВТБ Факторинг продолжает удерживать лидерство на российском рынке по ключевым показателям.

Подобных результатов мы смогли добиться за счет четкого выполнения наших задач, в первую очередь – активной работы по продаже своих услуг торговым компаниям и предприятиям промышленных отраслей экономики, а также за счет расширения своего продуктового ряда и дальнейшего усовершенствования сервисных технологий. Как мы и ожидали, продолжил свой рост показатель безрегрессного факторинга в нашем портфеле. Это говорит о том, что заинтересованность клиентов в полноценном факторинговом обслуживании продолжает расти. Мы, безусловно, продолжим работу по развитию международного бизнеса и IT-платформы, - ключевым направлениям нашей работы на ближайшее время.

Кроме того, в первом полугодии 2013 года ВТБ Факторинг уделил большое внимание развитию международного бизнеса компании, заключив важные договоренности с коллегами из Грузии, Армении и Азербайджана. Более того, в апреле 2013 года ВТБ Факторинг совместно с Банком ВТБ (Армения) осуществил первую факторинговую сделку между Арменией и Россией, применив уникальную для России и СНГ схему реализации проекта. В июне 2013 года ВТБ Факторинг продолжил развитие международного направления и инициировал пилотную факторинговую сделку между Грузией и Россией, оказав финансовую поддержку российским партнерам крупнейшего грузинского производителя вина.

— Планируется ли слияние ВТБ Факторинг и ЗАО «ТрансКредитФакторинг» в одну компанию? Если да, то на каком этапе находится данный процесс?

— В данный момент процесс интеграции компаний вступил в активную фазу. По его окончании мы дополнительно проинформируем участников рынка о результатах.

— Какова динамика факторинговых ставок в сегменте крупного бизнеса в 2013 году?

— Представителями крупного бизнеса факторинг рассматривается как один из финансовых инструментов, улучшающих и повышающих эффективность использования оборотного капитала, снижения рисков ведения деятельности, а также повышения продаж. Соответственно, для данного сегмента, факторинг интересен как в сегменте закупок, так и в сегменте продаж. В данном случае, факторинг «встраивается» либо в дебиторскую задолженность – для непосредственного получения финансирования, либо в кредиторскую – для создания более комфортных условий оплаты перед поставщиками. Но в обоих случах факторинг решает проблему дефицита оборотных средств.

Для ВТБ Факторинг продвижение нашей услуги в данном целевом сегменте – является приоритетным, и мы видим постоянно повышающийся интерес к нему у крупных компаний из всех регионов России. Данный факт подтверждает то, что в рейтинге крупнейших компаний России «Эксперт 400» легче перечислить компании, которые не используют факторинг, чем уже ознакомившихся с нашей услугой.

Что касается динамики ставок на факторинговое обслуживание крупного бизнеса, то в первой половине 2013 года мы не увидели особых изменений, кроме плановых индивидуальных ценовых поправок в рамках текущего сотрудничества с каждым отдельным клиентом.

— Были ли в первом полугодии 2013 году успешные случаи кооперации ВТБ Факторинг с другими Факторами? Если да, то перечислите их, пожалуйста.

— Как я уже отмечал выше, в данный момент мы видим усиливающийся конструктивный диалог между компаниями на базе Ассоциации факторинговых компаний по целому ряду направлений и вопросов.

Что касается ВТБ Факторинг, то в первом полугодии 2014 года мы обменивались с коллегами из других компаний информацией по нецелевому сегменту ВТБФ, а также подробно изучали возможность реализации проектов рефакторинга (на примере практик Lloyds TCB и ABN Amro), которые успешно проводятся на рынках Великобритании и других ведущих факторинговых стран Европы.