«Есть эффект большой базы, ведь 2-3 года подряд факторинг рос очень существенными темпами»

Кирилл Покровский, Директор департамента факторинга ОАО «Банк «Петрокоммерц»

— Как изменился рынок факторинга за первое полугодие 2013 года, какие события и тенденции Вы бы выделили в качестве основных?

— Глобальных изменений на рынке нет. Можно отметить, что, по нашим ощущениям, достаточно существенно замедлились темпы роста по сравнению с прошлым годом. Это произошло, в частности, под влиянием макроэкономических факторов, потому что экономика близка к стагнации, а некоторые отрасли уже вошли в рецессию. При этом вполне вероятно, что они выйдут из нее в этом году. Есть эффект большой базы, ведь 2-3 года подряд факторинг рос очень существенными темпами. Такими же темпами, наверное, уже тяжело расти без каких-то прорывных моментов, связанных с теми секторами, которые еще в должной мере не охвачены факторингом.

Из тенденций можно отметить стабилизацию ставок, потому что в прошлом году они росли. В ряде сегментов отмечается небольшое их снижение, но тенденцией это пока назвать сложно. Продолжилась диверсификация игроков: каждый игрок ищет свою нишу, своего целевого клиента, рынок, где ему удобно работать, где он может развиваться с учетом задач, которые определяют акционеры и менеджмент. По этой причине накал конкуренции в отдельных сегментах продолжил снижаться. Игроки предпочитают более нишевую специализацию. Традиционно они боролись за какого-то клиента, а сейчас, если по каким-то параметрам (например, по рентабельности) этот клиент не подходит, Факторы отходят в сторону.

— Вы сказали, что некоторые отрасли вошли в рецессию. По каким отраслям вы это чувствуете больше всего?

— Металлургия, продажа алкоголя. Естественно, с повышением акцизов в отрасли возможно падение на 20-30% в натуральном выражении. Есть также отдельные кластеры по отраслям, где сложилась подобная ситуация.

— В каком направлении будет двигаться Ваша компания? За какой сегмент Вы собираетесь бороться?

— Нашим целевым клиентом исторически является крупный корпоративный бизнес. Значительных изменений мы не планируем. В будущем планируется развивать направления, связанные с малым и средним бизнесом, в основном в филиалах. Конечно, для этих клиентов нужны специальные продукты: в данном сегменте нужно действовать быстро, четко и вовремя, потому что у небольших компаний нет стратегического финансового планирования. Уже сейчас мы утверждаем такие продукты, но, повторюсь, это не глобальный тренд.

— Факторинговое сообщество в первом полугодии 2013 года продолжило активно работать над развитием факторинга в сегменте госзаказа. Принимали ли Вы участие в этом? Если да, то каких успехов удалось достичь? Какую долю, на ваш взгляд составит факторинг в сегменте госзаказа в 2013 году и в 2014 году?

— Непосредственно факторинга госзаказов у нас не было. При этом в качестве дебиторов выступали отдельные госкорпорации. Я считаю, что это интересное направление, ведь государство — крупнейший дебитор. Конечно, хорошо было бы, если бы этот сегмент развивался, это могло бы стать одним из тех факторов, которые обеспечат рынку прорывной рост.

— Как развивается ваша сеть присутствия? Насколько вы ею довольны? Планируете ли вы ее расширять или сворачивать?

Ситуацией в регионах мы довольны и считаем, что все регионы выбрали правильно. По итогам июня все региональные точки продаж нашей компании вышли на операционную рентабельность. Мы надеемся, что эта тенденция сохранится, однако в текущем году ожидать открытия новых точек, скорее всего, не стоит. Основная задача состоит в том, чтобы вывести действующие точки с рентабельности на требуемую норму прибыли. Сейчас мы следим, в каких филиалах клиенты будут работать по факторингу. Если мы увидим активный интерес, то в следующем году создадим там подразделение департамента факторинга.

— По состоянию на 01.07.13 норматив достаточности капитала (Н1) ОАО Банк "Петрокоммерц" находится на уровне около 11%. Не будет ли данное обстоятельство ограничивать развитие факторингового бизнеса Банка?

— Мы не заметили ограничений, напротив, у нас есть планы роста объемов в пределах 20-30%. При этом с точки зрения прибыли, как валовой, так и финансового результата, запланирован еще больший рост.

— Вы ожидаете рост 20-30%, хотя в первом полугодии было даже небольшое снижение. Как Вы думаете, удастся ли выполнить план?

— Думаем, это возможно. В первом полугодии снижение было следствием влияния ряда факторов. Во-первых, имела место стагнация на рынке алкоголя. У нас есть крупные клиенты, связанные с этой отраслью. Во-вторых, в металлургической отрасли в первом полугодии прошлого года у нас еще были сделки по безрегрессному факторингу, которые мы финансировали остаточно. Я думаю, что если с экономикой все будет нормально, мы выполним план по объемам. Как известно, в факторинге «цыплят считают» даже не по осени, а в конце года.

— Ожидаете ли Вы выхода на рынок новых игроков в 2013-2014 году? Если да, то каких?

— Банки из ТОП-20, которых нет на рынке факторинге, можно пересчитать по пальцам. У каждого из них есть свои причины, по которым они раньше не вышли на этот рынок. Единственным поводом это сделать сейчас может послужить то, что в дальнейшем будет сложнее выходить на рынок: с нашей точки зрения, в течение последних 3 лет происходит взросление рынка. Продуктовая составляющая, оптимизация сервиса, методики принятия рисков были заметно усовершенствованы. Теперь, чтобы конкурировать с действующими сильными игроками, нужно будет уже на старте предложить что-то не хуже. Небольшие игроки, безусловно, могут появляться. У отдельных банков могут быть конкретные клиенты, которые предъявят спрос на факторинговые продукты, на их основе будет формироваться нишевой факторинговый портфель.

— Дайте, пожалуйста, Ваш прогноз развития рынка факторинга на 2013 и 2014 годы.

— Мы прогнозируем рост рынка на 20-30%. Есть ощущение, что если прорыва в какой-то отрасли не произойдет, то в 2014 году более существенный рост невозможен. Думаем, что «ВТБ Факторинг» продолжит расти опережающими рынок темпами. Скорее всего, если изъять из выборки «ВТБ Факторинг», рост рынка составит примерно 20%. В случае же если будет усовершенствована нормативная база и начнет развиваться сегмент факторинга госзаказов, рост, который рынок продемонстрировал в прошлом году, вполне может повториться в 2014 году. Такой же положительный эффект для рынка могло бы иметь финансирование зарубежных госконтрактов, например, поставок газа на Украину. Если подобного не произойдет, темпы роста рынка, как я и говорил, должны стабилизироваться на уровне 20-30%. Может быть и худший вариант, если экономика продолжит стагнировать или начнется спад.