«Клиенты ожидают кризиса, поэтому действуют осторожно, многие уже не очень активно берут деньги»

Виктор Носов, Вице-президент, директор департамента факторинговых операций ОАО «Промсвязьбанк»

Как изменился рынок факторинга за первое полугодие 2013 года, какие события и тенденции Вы бы выделили в качестве основных?

— Не могу выделить какое-то важное событие или тенденцию в первом полугодии 2013 года. Рынок развивался вполне предсказуемо для нас и то, что произошло некоторое замедление темпов роста оборота рынка по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, не стало для нас неожиданностью. Кроме того, нельзя сбрасывать со счетов и факт снижения темпа роста самой экономики, неотъемлемой частью которой является факторинговый рынок. Помимо всего прочего, клиенты ожидают кризиса, поэтому действуют осторожно, многие уже не очень активно берут деньги.

— Какие успехи Промсвязьбанка Вы хотели бы отметить?

— В целом, 2013 год достаточно успешный для нас - уже по итогам 5 месяцев мы заняли 15-ю позицию в FCI по объемам международного факторинга среди 270 участников FCI из 74 стран мира. Это стало достижением не только для нас, но и для всего российского рынка факторинга. Кроме того, мы были признаны лучшим фактором среди российских участников рынка международного факторинга по качеству работы по итогам последних пяти лет.

В рамках международной экспансии мы успешно продолжаем реализовывать факторинговые сделки внутри Казахстана: сейчас там есть большой объем бизнеса «дочек» наших российских клиентов. В настоящее время мы активно готовимся к открытию собственного подразделения в Казахстане. До конца 4-го квартала мы планируем начать полноценную работу на этом рынке.

— Какова динамика факторинговых ставок в сегменте крупного бизнеса в 2013 году?

— В настоящее время ставки у различных факторов, работающих с клиентами одного сегмента, примерно равны. Основная конкуренция идет не по цене, а по качеству и умению фактора предоставлять высококлассный продукт крупным корпорациям. Зачастую этот продукт затачивается под потребности отдельного клиента. Тем не менее, ставки по факторинговому обслуживанию для крупных корпоративных клиентов, чья выручка составляет 2,5 млрд рублей и выше, постепенно снижаются. При этом маржинальность у нас остается достаточно высокой.

— Насколько этот рынок насыщен, ожидаете ли Вы выхода на рынок новых игроков в 2013-2014 году? Если да, то каких?

— Рынок действительно насыщен и сейчас крайне неудачный момент для выхода новых игроков. Российский рынок факторинга уже сформировался: есть несколько крупных игроков, которые покрывают потребности компаний в факторинге. Я считаю, что тем, кто хотел, выходить нужно было раньше. С другой стороны, если на рынок выйдет Сбербанк, мы с интересом будем наблюдать за его работой.

— В области государственного и муниципального бюджетного процесса применение факторинга существует как экспериментальная инновационная мера. Факторинговое сообщество в первом полугодии 2013 года продолжило активно работать над развитием факторинга в сегменте госзаказа. Принимали ли Вы участие в этом? Если да, то каких успехов удалось достичь? Какую долю, на ваш взгляд составит факторинг в сегменте госзаказа в 2013 году и в 2014 году?

— Данное направление очень перспективное для нас и для развития рынка в целом. Сейчас Промсвязьбанк осуществляет единичные сделки по госзаказам, т.к. существует ряд барьеров и рисков. Если механизм работы с такими компаниями заработает в полную силу, мы, конечно, тоже будем его применять. Но я не думаю, что с первых же дней этот сегмент займет большую долю в портфеле факторов. Пока непонятно, готовы ли сами компании, которые работают по госзаказам, пользоваться факторингом? Не исключаю, что для них это направление еще некоторое время будет скорее экспериментальным. Однако новый импульс развитию рынка это, безусловно, даст.

— С какими основными сложностями пришлось столкнуться в 2013 году? Что, по вашим оценкам, станет основной сложностью в 2014 году?

— Результаты первого полугодия продемонстрировали стабильность абсолютно по всем показателям факторингового бизнеса Промсвязьбанка. Все, что было запланировано на этот период – достигнуто. Если рассматривать сам рынок, то из потенциальных проблемных точек стоит отметить торможение рынка компьютерного ритейла: у некоторых сетей все склады переполнены, товар продается плохо. В случае если их продажи будут продолжать падать, это скажется и на рынке факторинга. В некоторых отдельных случаях мы сталкиваемся с недобросовестностью дебиторов, но эта проблема была и раньше.

— Появились ли какие-то новые проблемные активы?

— Новых нет, да и старые уже перестали быть проблемными. В банке работает система управления рисками, которая из года в год показывает себя только с лучшей стороны – наш портфель стабильно демонстрирует высокое качество.

— Дайте, пожалуйста, Ваш прогноз динамики рынка факторинга на 2013 и 2014 годы.

— Я думаю, что по итогам 2013 года темп прироста рынка составит 20-30%. В начале года было модно спрашивать - дотянет ли рынок до 3 триллионов в 2014 году? Судя по всему, нет, но я не думаю, что это проблема – другие сегменты растут на 10% в год и рады даже этим темпам.