«В качестве основного события, естественно, я бы выделил рост рынка. Наши потенциальные клиенты стали более информированными. Они стали понимать, для чего им нужен факторинг и чего они хотят от Факторов»

Владимир Колодяжный, Начальник управления факторинга ОАО «МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК»

— Как изменился рынок факторинга за первое полугодие 2013 года, какие события и тенденции Вы бы выделили в качестве основных?

— В качестве основного события, естественно, я бы выделил рост рынка. Наши потенциальные клиенты стали более информированными. Они стали понимать, для чего им нужен факторинг и чего они хотят от Факторов. Это и обеспечивает рост, который мы наблюдаем. Налицо усиление специализации Факторов. Уже очевидно, что одни компании предпочитают работать с крупным или так называемым «крупным/средним» бизнесом, а другие специализируются на сегменте малого бизнеса. Факторы постепенно уходят от универсальности, которая наблюдалась до этого.

— Как изменялась ваша специализация в течение последних 2 лет?

— Мы постепенно уходим от сотрудничества с компаниями, которые представляют малый бизнес. Эта тенденция усилится во втором полугодии 2013 года. Сейчас мы все больше ориентируемся на крупный и «крупный/средний» бизнес. При этом мы готовы к сотрудничеству и в том случае, когда к крупному бизнесу принадлежит исключительно дебитор, а поставщики представляют сегмент малого бизнеса. Мы прекрасно понимаем, что принимаем риск на дебитора. Такая схема финансирования существенно удешевляет и упрощает бизнес-процессы в сфере риск-менеджмента. Тем не менее, мы готовы рассматривать варианты, когда поставщик представляет крупный бизнес, а его дебиторы — малый бизнес.

— Каких успехов достиг МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК на рынке факторинга к началу 2013 года?

— Основной успех состоит в том, что мы выполнили и даже немного перевыполнили план. Это подтверждает, что мы выполняем взятые на себя обязательства, достигнув неплохих показателей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: удвоение оборота, увеличение портфеля практически вдвое. Акционеры намерены сохранить данную динамику, для этого надо менять технологии и существующие бизнес-процессы, запускать новые продукты, предлагать клиентам cross-продукты, совместно с другими подразделениями банка.

— Есть ли среди продуктов, которые вы планируете внедрить, факторинг в системе госзаказов?

— Мы готовы его внедрить, если контрагенты, которые работают на этом рынке, будут готовы к этому. Я считаю, что это хороший стимул для развития нашего рынка — дело только во времени.

— Какова динамика факторинговых ставок в сегменте крупного бизнеса в 2013 году?

— Я не заметил существенных изменений в ставках для крупного бизнеса. Причин этому несколько. Во-первых, рынок достаточно велик. Многие факторы уже определились с теми ставками, по которым они готовы предоставлять факторинг представителям крупного бизнеса. Кроме того, представители крупного бизнеса достаточно продвинуты в плане управления финансами: в настоящее время они разбивают свои лимиты между несколькими факторами и успешно с ними работают, диверсифицируя, таким образом, свои риски.

— Ожидаете ли Вы выхода на рынок новых игроков в 2013-2014 году? Если да, то каких?

— Факторинг развивается неплохо по сравнению с некоторыми другими финансовыми отраслями, это привлекает инвесторов. Так что выхода новых игроков на рынок стоит ожидать всегда.

— С какими основными сложностями пришлось столкнуться в 2013 году? Что станет основной сложностью, по вашим оценкам, в 2014 году?

— Основная сложность — это нестабильность. Как показали результаты 2008 – 2009 годов, рынок факторинга в целом очень чувствителен к макроэкономической ситуации. В тот период рынок факторинга сократился в 2 раза. При этом банковский рынок сократился куда менее значительно, рынок лизинга сократился существенно, но не в такой мере, как рынок факторинга. Конечно, везде существует своя специфика: там, где есть «длинные» деньги, падение происходит не сразу, должно пройти какое-то время. В факторинге деньги «короткие», поэтому рынок так стремительно сократился.

Сейчас ощущается некая неопределенность, неуверенность в завтрашнем дне. Факторинг, в первую очередь, является продуктом для растущего бизнеса, а в условиях нестабильности, показывать динамичный рост достаточно сложно.

Продавцы не хотят давать длительные отсрочки, покупатели не соглашаются на увеличенные объемы отгрузки, которые хотят получить их контрагенты. Это мешает развитию рынка факторинга и не позволяет показывать те объемы, которых хотелось бы достичь. Неплохим выходом из сложившейся ситуации была бы разработка и внедрение Правительством РФ мер по стимулированию развития нашего рынка.

— Дайте, пожалуйста, Ваш прогноз развития рынка факторинга в 2013 и 2014 гг.

— Думаю, в этом году рынок остановится перед отметкой в 2 трлн руб. К концу 2014 года, мне кажется, рынок едва ли перешагнет отметку 2,5 трлн руб. Эти прогнозы даны на основании динамики рынка, которая снижается из года в год.