«Мы сейчас работаем над проектом, запускаем первые пилотные сделки с использованием электронно-цифровой подписи и клиента, и дебитора»
Михаил Якунин, Генеральный директор ООО «ВТБ Факторинг»
– Как развивался рынок факторинга в последнее полугодие 2011 года? Какие были основные события?
1 полугодие, как и ожидалось, прошло довольно спокойно. Если мы посмотрим на динамику роста в помесячном разрезе, то портфель многих Факторов не прирастает, а у некоторых даже сокращается. Сказывается тенденция прошлых лет, связанная с фокусировкой на сегменте товаров народного потребления и характерной для этого сегмента сезонностью бизнеса. Факторы, которые представлены также в промышленных сегментах, наоборот, портфель нарастили. Также в первом полугодии практически все участники рынка расширяли продуктовую линейку, выходили в новые сегменты. Факторинг перестал быть инструментом финансирования исключительно поставщиков в торговые розничные сети. Сегодня ведущие игроки широко предлагают безрегресс, предлагают специальные продукты для промышленных отраслей и индивидуальные решения для крупных клиентов.
Из важных событий, хотелось бы отметить заявления по выходу на рынок новых игроков, связанных с сетевыми дебиторами, на фоне ужесточения их требований к поставщикам при работе с другими факторинговыми компаниями.
Не оправдались наши ожидания по спаду накала в части ценовой конкуренции. К хорошим, качественным клиентам, регулярно приходят конкуренты и предлагают условия дешевле тех, по которым они обслуживаются у нас. Мы же своё предложение строим индивидуально для каждого клиента, учитывая все условия обслуживания, риски по сделке, операционные затраты. В некоторых случаях мы не можем позволить себе понизить цену, и здесь мы предлагаем дополнительные опции обслуживания, совместно с клиентом повышаем эффективность и добавленную стоимость от использования факторинга в ВТБ.
– Какова специфика конкуренции в разных сегментах факторинга – регрессном и безрегрессном факторинге. Где больше, а где меньше чувствуется давление со стороны других игроков?
Если раньше не было предложений по безрегрессу, то сейчас его уже можно найти у нескольких Факторов. Я бы сказал, что одними из пионеров безрегрессного факторинга, после кризиса 2008 года, были мы. И сейчас мы продолжаем активно предлагать безрегрессный факторинг, его доля в нашем портфеле уже достаточно заметная.
Что касается конкуренции, то она везде одинакова. Я бы разделил конкуренцию не по факторинговым продуктам, а по отраслевым сегментам. Если мы говорим про сети и ритейл, то там исторически факторинг хорошо развит и присутствует много игроков. И в этом сегменте сейчас идет ожесточенная борьба уже за каких-то конкретных поставщиков, работающих с федеральными сетями. Где условия обслуживания лучше, где меньше ограничений и требований будут предъявлять – к тому фактору он и придет.
Если же мы говорим про промышленность, про новые для факторинга сегменты, то там конкуренция только набирает обороты. Но эти сегменты очень сложные. Много тонкостей и особенностей построения бизнеса, повышенные риски. Не все компании знают, что такое факторинг, когда и как нужно использовать этот финансовый инструмент. В этих сегментах идет кропотливая работа по формированию рынка. Это тяжелая работа.
– Есть факторинговая компания «Лайф», которая изначально опиралась на пассивы группы материнского банка, однако по мере роста перешла на другие источники пассивов. Ваша компания пока опирается на пассивы ВТБ. А в дальнейшем вы планируете диверсификацию источников ресурсной базы?
Вопрос диверсификации источников ресурсной базы не стоит. Факторинг – неотъемлемая часть корпоративного бизнеса Группы ВТБ. Поэтому в рамках Группы происходит единое фондирование. Это один из продуктов в продуктовой линейке, который дополняет другие финансовые инструменты и предлагается всем клиентам Группы без исключения.
– Каких успехов достигла компания ВТБ-факторинг в части IT, в сфере электронного документооборота, маркетинга.
Наша IT-система - достаточно гибкая, чтобы удовлетворять потребностям каждого клиента. Мы можем гибко настраивать наше IT-решение под конкретные сделки. Регулярно выпускаются обновления, что позволяет нам эффективно использовать ресурсы, предлагать клиентам новую функциональность, не увеличивая численность и нагрузку на персонал.
Сейчас все заявляют об электронном документообороте, но пока я не видел ни одного полноценно реализованного документооборота. Пока что, это просто обмен файлами с последующим предоставлением бумажных оригиналов документов при необходимости. Это нельзя назвать полноценным электронным документооборотом.
Мы сейчас работаем над проектом, запускаем первые пилотные сделки с использованием электронно-цифровой подписи и клиента, и дебитора. Такая схема не потребует донесения бумажных документов и нивелирует риски по оспариванию поставок в суде. Текущее законодательство позволяет нам это делать, дело только в скорости разворачивания и технической организации процесса у всех участников проекта.
–Какие перспективы в 2011 году у коробочных продуктов?
Коробочные продукты – это неотъемлемая часть любого предложения для сегментов малого и среднего бизнеса. По-другому там эффективно работать невозможно. Подгонять свой продукт индивидуально под каждую небольшую компанию – просто нерентабельно.
Перспективы? Коробки есть и всегда будут представлены в линейке любого фактора, работающего с сегментом МСБ. Однако важно сделать эти коробки подходящими наибольшему числу клиентов выбранного сегмента. От того, как правильно будут подобраны условия и предложение коробочных продуктов? насколько полно такие коробки будут удовлетворять потребностям выбранного сегмента клиентов, и будет зависеть успех.
– Какие инструменты привлечения фондирования Вы видите на 2011-2012 годы? Для вас понятно – это пассивы группы ВТБ, а для других компаний? Это выпуск облигаций?
Главный вопрос – восстановилось ли доверие к рынку, готовы ли инвесторы на открытых рынках снова вкладывать средства в факторинговые компании.
На фоне повышенной волатильности на финансовых рынках, надежный источник финансирования, независимость от рыночной ликвидности – серьезный плюс к конкурентоспособности факторинговой компании.
– С какими основными вызовами предстоит столкнуться Факторам в 2012 году?
Первое – конкуренция продолжает усиливаться, потому что это растущий рынок. Другой вызов – необходимость дальнейшего развития продуктовой линейки. По мере того, как компаниям потребуется повышать добавленную стоимость факторинга, будет предлагаться не только безрегресс, но и другие новые продукты. Еще одним вызовом станет экспансия в регионы.
– Считаете ли Вы, что рынку необходимо регулирование?
Я считаю, регулирование необходимо только в тех сегментах, которые представляют угрозу для стабильности экономики. Если мы рассмотрим всем известное банкротство крупнейшего Фактора, то оно не привело к каким-то финансовым потрясениям. Факторинговая компания - это компания, которая предоставляет финансирование. Там нет вкладчиков частных лиц, там нет депозитов юридических лиц. При уходе такой компании, у некоторых её клиентов могут появиться небольшие перебои с кэш-флоу, но это всё решаемо, масштабной цепной реакции на рынке такой уход не повлечет. Другие Факторы заместят ушедшего игрока. Рискуют лишь инвесторы и кредиторы, которые доверяют свои средства. В этом плане факторинг – лишь один из видов бизнеса и может подойти к банкротству, как и любая другая компания, будь то торговая розничная сеть или интернет-магазин. А инвесторы на то и инвесторы, чтобы инвестировать на свой страх и риск.
– Дайте прогноз по темпам прироста рынка на 2012 год.
Если говорить о цифрах роста, то здесь мы рассчитываем увидеть темпы прироста около 40%.
Рост рынка будет обусловлен проникновением в другие отрасли, кроме товаров народного потребления, где факторинг еще не так хорошо развит. Если Факторы не будут толкаться на одной поляне, а начнут предлагать эти услуги тем клиентам, которые их ранее не использовали, то рынок будет расти достаточно быстро.
– Какие целевые показатели ВТБ-факторинг на 2011 год?
Наша основная задача на 2011-2012 – стать лидером рынка факторинга. Уже сейчас, если учесть весь факторинговый бизнес Группы ВТБ, мы находимся если не на первом месте, то точно «наступаем на пятки» действующему лидеру. Я говорю, конечно, про ТрансКредитФакторинг. Мы пока только прорабатываем детали объединения бизнеса, но результаты деятельности наших компаний на факторинговом рынке нужно рассматривать как общий результат Группы ВТБ. И здесь, я уверен, мы достигнем поставленной задачи в ближайшем будущем.