Раздел: …в т.ч. ИТ-консалтинг: разработка и системная интеграция (2000—2026 гг.)

ИТ-консалтинг: разработка и системная интеграция (2026 год) — Аналитика

Сжатые доходы: итоги рэнкингов консалтинговых компаний и групп

Доходы крупнейших российских консалтинговых компаний и групп, как свидетельствует рэнкинг, составленный агентством RAEX по итогам 2025 года, номинально выросли на 3 %, однако с учётом инфляции можно говорить о сжатии этого сектора рынка b2b-услуг. Надежду на перелом отрицательных тенденций консультанты связывают с запросами своих клиентов на цифровизацию производственных и бизнес-процессов.

Вартан Ханферян

Совокупная выручка крупнейших консалтинговых групп и компаний, представленных в нынешнем списке, составленном RAEX по итогам 2025 года, возросла на 3 % — до 138,8 млрд. рублей. Однако это номинальный рост — если учесть инфляцию (5,59 %, Росстат), то можно говорить о сжатии рынка, особенно заметном на фоне 15 %-ного роста, зафиксированного в прошлогоднем рэнкинге.

Все рэнкинги 2026 года

Быстрого возобновления роста рынка в ближайшее время ожидать не стоит — об этом свидетельствуют результаты опроса участников нашего рэнкинга: по данным 116 компаний, их выручка за первый квартал 2026 года, по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, увеличилась на 1 % и составила 10,9 млрд рублей. Годом ранее за аналогичные квартальные периоды суммарный доход этих респондентов увеличивался на 17 %.

Градус пессимизма повышают и другие цифры: из 200 участников рэнкинга (полная версия таблицы доступна на сайте https://raex-rr.com) 77 компаний завершили год снижением выручки (в прошлом рэнкинге таких участников было 48), при этом у 45 из них падение доходов превысило 10 %. В первой двадцатке (на её долю приходится почти 70 % всей выручки по рэнкингу), доходы снижались у половины компаний.

Что может помочь переломить негативные тенденции? «Мы наблюдаем высокую долю ручного труда и недостаточную модернизацию при дефиците кадров. Тренд на роботизацию и использование ИИ развивается, но сдерживается дорогим капиталом и тем, что собственники справедливо опасаются «сломать работающий процесс» без понятной модели изменений», — говорит Фёдор Спиридонов, управляющий партнёр группы компаний SRG.

«В ближайшее время может быть востребован антикризисный консалтинг; услуги по реструктуризации, управлению убытками, оптимизации расходов и перестройке бизнес-моделей могут быть полезными на фоне процессов, происходящих в экономике» — считает Ольга Копылова, генеральный директор ООО «Аудиторская компания «Развитие».

Искусственно-интеллектуальное будущее

Ёмким сегментом рынка остается сфера ИТ-консалтинга — по итогам 2025 года общая выручка участников рэнкинга составила 39,8 млрд рублей, или 29 % суммарного дохода по рэнкингу: 34,6 млрд рублей составляет доход от консалтинговых проектов, связанных с разработкой и системной интеграцией, а 5,1 млрд рублей — с управленческим консультированием в области ИТ.

По словам лидеров этого сегмента, главными стимуляторами спроса остаются задача повышения операционной эффективности и необходимость перехода к централизованному управлению на базе современных цифровых платформ. «При этом рынок уже вышел за рамки «экстренной замены» зарубежных решений: заказчики ориентированы на повышение зрелости ИТ-ландшафта, интеграцию данных и достижение измеримого экономического эффекта от цифровизации», — поясняет Егор Кукушкин, коммерческий директор группы «Борлас» (ГК Softline).

«В части ИТ-консалтинга у клиентов есть значительный интерес к разработкам в части генеративного искусственного интеллекта, переходу на российское ПО, а также к повышению отдачи от инвестиций в ИТ, включая оптимизацию затрат на управление ИТ-процессами в компании», — говорит Андрей Кузьмин, партнёр Б1, руководитель департамента консалтинга, технологий и транзакций.

«Мы чётко осознаем, что будущее за ИИ, но важна инфраструктура в работе с технологией: практика внедрения и поддержки моделей машинного обучения (MLOps), систематизация процессов, контроль качества на уровне реализации. Без соблюдения нормативов и инженерной зрелости взаимодействие с открытыми данными может привести к падению качества под нагрузкой, отсутствию поддержки и соглашения об уровне качества сервиса (SLA), срыву внедрений, правовым и репутационным рискам», — поясняет Михаил Ермилов, управляющий партнёр Strategy Partners.

Следом за ИТ-сегментом значимый по объёму спрос в 2025 году пришёлся на финансовый консалтинг, а также услуги в области стратегического планирования. На долю каждого их них в рэнкинге приходится 17 % и 15 % от объёма выручки за 2025 год: 23,1 млрд рублей и 16,3 млрд рублей соответственно.

Среди факторов, стимулирующих спрос, здесь выступают процессы оптимизации и запросы решений по росту эффективности бизнеса. «В последнее время мы наблюдаем всё больший спрос на услуги по повышению операционной эффективности. В условиях снижения темпов роста экономики и высокой кредитной ставки проекты по оптимизации затрат зачастую становятся важнейшим вопросом операционной деятельности», — уточняет Андрей Кузьмин.

Объём финансового консалтинга поддерживается также спросом на совершенствование финансового учёта (в том числе через аутсорсинг учётных функций), сопровождение сделок с активами. Могут «выстрелить» в ближайшей перспективе развитие внешнеэкономических связей, выстраивание новой архитектуры логистики и трансфертное ценообразование.

Наложенный платёж

Популярными для клиентов консалтинговых компаний остаются консультации в области налогообложения и юридические услуги. Суммарно на их долю (10 % от общей выручки по рэнкингу) в 2025 году приходится 13,5 млрд рублей. Из них 10,6 млрд рублей составляет налоговый консалтинг и 2,9 млрд рублей — консалтинг юридический. Спрос со стороны клиентов в этих секторах консультаций обеспечен потребностями в поддержке финансового порядка и управлении рисками для соответствия меняющимся требованиям регуляторов.

«В 2025 году ключевым фактором роста обращений стала подготовка к масштабной корректировке налогового законодательства, а в нынешнем 2026 году — необходимость практической адаптации к уже действующим нормам. С 1 января 2026 года повышена базовая ставка НДС до 22 %, понижены пороги для УСН, ужесточён контроль за дроблением бизнеса. Компании продолжают пересматривать методы налогового учёта и ищут возможности минимизации рисков доначислений по результатам налоговых проверок. В приоритете — комплексный анализ договорной базы и первичной документации на предмет обоснованности применения вычетов по НДС с учётом обновлённых правил», — поясняет Сергей Крюков, коммерческий директор «Московской аудиторской компании “Столыпинъ”».

Устойчивый спрос приходится и на услуги оценки — в 2025 году объём выручки участников рэнкинга в этой сфере составил по итогам года 10,8 млрд рублей, или 8 % суммарного дохода по рэнкингу. Эти объёмы в первую очередь обеспечены сделками с активами и слияниями.

Существенный драйвер, который выделяют лидеры сегмента, — базовая потребность бизнеса в надёжной и достоверной информации. «Покупатели, продавцы и кредиторы перед принятием решений об активах хотят минимизировать риски. Задача не просто проверить документы, а заранее оценить синергию, спроектировать целевую модель управления и понять, что делать на этапе передачи контроля. Особенно это заметно в сделках M&A и инвестпроектах, которые часто реализуются на заёмные средства: всем сторонам нужна объективная оценка будущих денежных потоков», — говорит Фёдор Спиридонов.

Актуальность спроса на консалтинговые решения для целей снижения неопределённости подчёркивает и Борис Богоутдинов, управляющий партнёр консалтинговой группы «2Б Диалог»: «Банкам важно оценить реальную стоимость обеспечения, качество денежных потоков и способность заемщика обслуживать обязательства. Инвесторы хотят понимать устойчивость модели, структуру активов, наличие скрытых обязательств и потенциал роста. Собственники оценивают последствия реструктуризации, продажи актива, привлечения финансирования или реализации нового проекта».